证券代码： 002677 证券简称：浙江美大
浙江美大实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-013
投资者关系活 ■特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称 中金公司、长江证券、广发证券、国泰君安、中信建投证券、德邦及人员姓名 证券、国元证券、华宝基金、东方红基金、泰康资产、华泰资产、
太平养老保险、新华保险、中融基金、信达澳银基金、永赢基金、
浙商基金、国信资管、软银赛富、景顺长城等 50 多家券商及基金机
构
时间 2021 年 9 月 23 日 14:30-17:30
地点 公司会议室
上市公司接待 夏志生、钟传良、王培飞、徐建龙、徐红、李羽
人员姓名
1、三四线地产不乐观，是否会影响公司未来 1-2 年的销量？
答：公司从 2003 年开始到目前市场存量用户已达几百万户，按照国
家标准灶具使用满 8 年需要淘汰，因此每年都会有更新，加之旧厨
房更新改造┄┄等，所以房地产市场的波动，对我司影响不大。集
投资者关系活 成灶是新兴行业，目前市场占比不到 10%，集成灶市场的潜力和增动主要内容介 长空间非常大。公司也将紧握市场发展机遇，通过多元化销售渠道
的布局和发力，加速营销网络扩张，提升市场销售量。
绍
2、公司采取直播等方式讲解公司的先进技术等活动的效果？
答：美大开创集成灶以来一直引领着行业技术和市场的发展，公司
产品在外观、材质、技术、性能、功能等各方面均处行业顶级水平。
公司通过几年的研发，于去年成功推出了直流变频无刷电机技术、
低阻静吸排油烟系统技术、语音手势感应控制技术、智能止逆风门
技术等多项行业领先技术，使集成灶产品的吸油烟效果、热效率、噪音、能耗、使用寿命等多项核心性能技术指标得到了显著的提升和进步，远优于国家和行业标准，解决了行业和市场痛点，带领了行业进入变频时代，满足了消费者对健康、环保、智慧高品质生活的需求。
为使消费者尽快了解和享用到这些节能、环保、智慧的创新产品，因此公司通过直播等新媒体多渠道向市场和消费者普及和展示，取得了良好的效果，得到了市场和消费者的一致认可和青睐。
3、如何看待接下来的价格战，以及作为龙头如何维护自身优势地位？
答：随着集成灶行业的快速发展和市场的扩大，行业竞争会加剧，未来也会出现洗牌，这是市场发展的必然规律。洗牌也是企业间综合实力的竞争，通过洗牌行业的龙头集中度会进一步提升。公司作为行业的开创者和领军企业，在技术创新、产品研发、智能化生产、产能等方面属行业领先，同时在品牌影响力、销售网络、门店终端数量和质量上均具有强大优势，因此对公司的未来发展充满信心。公司已作好了竞争的积极准备，针对市场变化将持续调整布局和加大投入，以进一步提升公司的核心竞争力，巩固公司的行业龙头地位。
4、能否展开介绍线下专卖店、电商、工程、家装等各渠道的战略规划和进展情况？
答：公司已实施多元化渠道战略，在巩固线下专卖店主流渠道的基础上，公司积极推进对电商、KA、工程、家装整装、社区等新兴渠道的布局和拓展。电商渠道：2020年委托专业电商运营机构运营，发挥专业团队的优势，获得了平台和消费者的高度认可和支持，业务得到了快速增长。KA渠道：通过加速推进国美、苏宁等连锁家电卖场渠道及红星美凯龙、居然之家等连锁建材卖场渠道的进驻布点；并通过与天猫、苏宁、京东签署大盘协议，运用全国各大平台进行乡镇下沉渠道的开发和拓展，成为新的销量增长；工程渠道：地产商对集成灶认可度逐渐提高，精装工程潜力很大，公司通过加大工程部力量，加强与前20大房地产商的联系，上半年已与国瑞置业等多个房地产公司签订
合作协议并落地实施，保持了良好的发展势头。同时积极布局和推进家装和整装渠道，公司专门成立部门推进家装渠道的合作，取得了良好的效果。
公司已全面进入多元化销售渠道，后续公司将与时俱进，持续加大力度推进各渠道的建设和拓展，进一步提升和扩大销售渠道的多元化和覆盖面，以实现销售规模的大幅提升。
5、老经销商对公司发展多元化渠道发展的配合程度？
答：多元化渠道的发展已成为市场趋势，公司已经制定了相应的政策，以门户开放，利益均沾为指导思想，合理分配各方利益。政策出台后，全国各地经销商均积极响应和配合。
6、产品研发介绍？各渠道之间产品差异化？
答：公司从发明集成灶至今，一直致力于技术和产品的创新和研发，持续引领行业技术、产品和市场的快速发展，得到国家、行业、市场、消费者的高度认可和肯定。
公司突破行业技术束缚，通过多年时间自主创新成功研发了智慧变频等多项行业领先技术，并运用于全系列美大产品。产品噪音达到65分贝、热效率达到64%以上，远优于国家和行业标准，属行业最高水平，获得了12项计算机软件著作权。公司于去年年底向社会和市场推出该技术和系列产品，赢得了社会和行业的高度评价，以及市场和消费者的一致认可和青睐，目前销售形势良好。
公司各渠道产品实行差异化，针对KA、电商、家装、工程等不同销售渠道持续开发了系列专供产品，使各渠道都有不同的产品及型号。公司还开发和储备了多款渠道专供产品，产品在外观、功能、工业设计、人机互动、新材料方面都有很大创新，预计国庆后将陆续向市场推出。
7、公司实施双品牌的想法？目前发展情况？
答：公司实施美大和天牛双品牌战略，旨在实现两条腿走路，进一步拓扩大销售覆盖面，赢得更大的市场份额，巩固和提升公司在集成灶行业的领军地位。天牛品牌定位时尚年轻化，于去年下半年开始招商，目前招商 200 多家，已开设门店 100 多家。今明两年继续
大力开展招商、门店开设、电商渠道运营推进等工作。
8、厨电品牌企业加入集成灶行业，管理层对此的看法以及对公司
的影响？
答：近几年集成灶行业快速发展，众多企业已参与和进入该行业，
传统厨电品牌和家电品牌企业也均有涉足，这是对集成灶行业的认
可和肯定。这些品牌企业的加入对行业规模的扩大和影响力的提升
将起到一定的推进作用，同时也会加剧行业的竞争，公司也会面临
压力。但压力产生动力，他们的进入会激发公司更大的动力，公司
已提前在产能、销售渠道、品牌等方面进行规划和布局，因此在未
来的竞争中，公司有信心继续保持行业龙头地位，引领行业发展。
9、未来几年销售费用率的规划？销售费用投放是否有变化？
答：随着市场的发展，公司已合理加大营销投入，费用占比会有所
提升。未来主要加大营销宣传、品牌推广等，重点扩大和加强在互
联网媒体、新媒体、自媒体平台的推广和宣传。
10、未来 2-3 年行业会迎来洗牌，公司对未来 2-3 年的规划？
答：随着行业的发展洗牌是必然的，洗牌过程也是实力比拼的过程，
洗牌有助于行业的健康发展。洗牌后龙头企业市场份额会增加，同
时能更好的保护终端价格体系。在行业洗牌中公司对自身的发展有
很强的信心和把握。
公司对未来 2-3 年的发展已作好了规划和积极的准备，公司的
战略目标是致力于成为厨房电器行业的领军品牌。未来，公司坚持
走品牌化和品质化路线，通过创新提高产品附加值，通过品牌效应
提高品牌价值，通过市场规模降低产品成本等措施提高盈利水平，
进一步提升企业的综合实力，牢牢占据行业领军企业地位。
（投资者签署《承诺书》，此次投资者关系活动中，公司不存在泄
露重大未公开信息的情况。）
附件清单 无
日期 2021 年 9 月 23 日
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