索菲亚家居股份有限公司
2022 年年度报告
公告编号：2022-028
二〇二三年四月十日
以奋斗，赴征途！
尊重的各位股东：
您好！
2022年，究竟是怎样的一年？相信每个人、每家企业都有属于自己的答案。但如果要用一个词来形容我们的2022年，那一定是：逆风前行。逆风中的中国经济GDP增速低于预期，而我们定制家居行业营商环境更是降到冰点，家居卖场陆续关闭，流量渠道愈加分散，获客成本持续上升；另一方面，原材料价格上涨，运输成本攀升，家居行业的经营成本大幅增加。在过去的一年，我们时刻绷紧神经，无时无刻都在思考——如何脱困？如何破局？如何辟路？
但作为一家在风雨中走过 20 余载的企业，早已炼就了我们“越难，越要上”的坚韧品
质。第一个十年（2001 年-2011 年），我们开创了中国定制衣柜的先河，并奠定了公司发展的基石；第二个十年（2011 年-2021 年），我们通过品类延伸，营业收入突破 100 亿；2021年我们开启了第三个十年，确立了公司“多品牌、全品类、全渠道”的战略方向，冲击更宏伟的目标。这一战略就像是一张航海图，指明了索菲亚这艘大船的发展航向。自战略推行两年多以来，不仅极大地激发了团队奋斗的信心，也鼓舞着团队在这风雨交加的特殊岁月中，咬定青山不放松，笃定目标，勇毅前行。
2022年对索菲亚零售事业部来说，是经销商团队喜忧参半的一年。在公司的带领下，索菲亚的经销商在年初就积极对店面进行焕新升级，定制产品拥有革命性、颠覆性地提升，并且优化了配套家品的展示，打造出全品类集成的一体化整家空间，而配套产品也成为公司2022 年度销量增长的新引擎。据统计，在索菲亚品牌全国 2,800 多家专卖店中，2022 年已经有 1,000 多家专卖店完成了全面整改，其余店面也纷纷升级了新产品展示样柜。这一系列门店升级焕新的动作，充分体现了经销商经营的决心，也充分展示了索菲亚品牌的产品力，
成为我们在 2022 年抢占市场的核心利器。
然而，就在经销商踌躇满志，准备打一场漂亮的营销胜仗时，却不得不面对前所未有的特殊考验。据公司内部统计，省会城市数百个店面中，2022 年平均开店经营时间仅 9 个月，仅占到全年营业时间的 75%。尽管困难重重，但在拓品类、提单值的营销战略拉动下，省会城市在激流中勇进，仍然跑出 5.8%增速的成绩。
而营业时间较为灵活的县级市场成为年度增长的主力，全年增速超过 20%，年度销售占
比接近 50%。在总部赋能团队不遗余力的帮助引导下，全体经销商步伐一致，积极谋变，索菲亚零售事业部营业收入全年实现 15%增长，再次证明了索菲亚的渠道韧性和品牌价值。
米兰纳事业部在 2022 年也成为公司一颗闪亮的新星。它是公司基于时代背景以及家居
建材行业现状，重磅推出的互联网轻时尚品牌，旨在为大众消费者提供更具质价比的定制家居产品与服务，该品牌在 2021 年一经推出就交出了让大家满意的成绩单。站在巨人的肩膀上，依托公司十几年的工业化布局、数字化战略以及多年定制行业经验和资源，米兰纳事业部 2022 年梅开二度，营业收入实现了同比三倍的增长，相信在未来会持续成为公司业绩增长的新引擎。
公司旗下定位为高端消费群体的司米事业部与华鹤事业部，也紧跟“全品类”战略步伐，共同往整家定制方向发力。值得一提的是，公司在 2022 年成立的家具家品事业部，一经推出便成绩斐然，该事业部主要负责制定各品牌事业部的配套家居家品产品计划、整合供应链和赋能营销推广，充分发挥公司强大的中后台系统能力，降低采购成本，助力各事业部营收和利润双增长。2023年，该事业部预计将会成为公司又一业绩增长推动引擎，未来成长可期。
“整装”是 2022 年行业关键词，已经成为家居行业目前最炙手可热的业务之一，被称
为“企业增收的法宝”。自公司 2019 年切入整装赛道以来，已经迅速成长为收入增速最快的渠道之一，无论是直营整装事业部，还是索菲亚零售经销商，都积极开拓家装/整装市场，
并充分借助公司的品牌力和产品力，交出了翻盘增长的好成绩。而司米品牌和华鹤品牌也开始布局整装渠道，依托清晰的品牌定位，新渠道开拓也初显成效。在进攻整装渠道过程中，公司前期发展阶段以柜类定制产品布局为主，未来将加速对橱柜、木门、墙板、家具家品等品类的布局，整装渠道的发展之路，仍有较大拓展空间和增长潜力。
回首 2022 年，危机四伏、考验重重、挑战不断。踏上 2023 年的全新征程，我们信心满
怀。如今压在我们肩上的两座大山已经卸下，阴霾散去，各行各业的商业环境重现活力；房地产利好政策接连不断，成交快速回暖。当然，冰封化解，并不代表春天已来，2023年我们可能还会面对荆棘沟坎的磨砺考验，但身经百战、已学会在逆境中炼造铠甲的勇士又怎会惧怕挑战？我们相信，在公司“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略的掌舵下，在各事业部齐头并进之下、在全体索菲亚人共同努力下，我们必将再创新高度、奋取新辉煌。2023年，我们将不负时代、不负热望，以奋斗，赴征途！
索菲亚家居股份有限公司董事会
二〇二三年四月十日
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人江淦钧、主管会计工作负责人马远宁及会计机构负责人(会计主管人员)钟世魁声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。
公司经营过程中可能面对的重大风险，请详阅本报告第三节“管理层讨论与分析”第十一项“公司未来发展的展望”内容。敬请广大投资者注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2022 年度权益分派实
施公告的股权登记日当日的总股本扣除公司回购专户的股份余额为基数，向全
体股东每 10 股派发现金红利 7.00 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公
积金转增股本。
目 录
以奋斗，赴征途！ ...... 2
第一节 重要提示、目录和释义 ...... 5
第二节 公司简介和主要财务指标 ...... 9
第三节 管理层讨论与分析 ...... 12
第四节 公司治理 ...... 37
第五节 环境和社会责任 ...... 51
第六节 重要事项 ...... 60
第七节 股份变动及股东情况 ...... 100
第八节 优先股相关情况 ...... 105
第九节 债券相关情况 ...... 106
第十节 财务报告 ...... 107
备查文件目录
一、载有法定代表人江淦钧、主管会计工作负责人马远宁、会计机构负责人（会计主管人员）钟世魁签名并盖章的财务报表；
二、载有立信会计师事务所(特殊普通合伙)盖章、注册会计师徐聃、朱晓妍签名并盖章的审计报告原件。
三、报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。
四、其他相关文件。
以上备查文件的备置地点：公司证券事务部
索菲亚家居股份有限公司
董事长：江淦钧
二〇二三年四月十日
释义
释义项 指 释义内容
本公司、公司、索菲亚 指 索菲亚家居股份有限公司
广州索菲亚 指 广州索菲亚家具制品有限公司
易福诺 指 广州易福诺木业有限公司
成都索菲亚 指 索菲亚家居（成都）有限公司
建筑装饰 指 索菲亚建筑装饰有限公司
浙江索菲亚 指 索菲亚家居（浙江）有限公司
廊坊索菲亚 指 索菲亚家居（廊坊）有限公司
宁基贸易 指 广州市宁基贸易有限公司
湖北索菲亚 指 索菲亚家居湖北有限公司
司米厨柜 指 司米厨柜有限公司
索菲亚投资 指 广州索菲亚投资管理有限公司
宁基智能 指 广州宁基智能系统有限公司
极点三维 指 广州极点三维信息科技有限公司
河南索菲亚 指 河南索菲亚家居有限责任公司
索菲亚华鹤 指 索菲亚华鹤门业有限公司
司米厨柜湖北 指 司米厨柜湖北有限公司
集成家居 指 广州索菲亚集成家居有限公司
生活服务
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