证券代码：002557 证券简称：洽洽食品 公告编号：2021-013
洽洽食品股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
是否以公积金转增股本
□ 是 √ 否
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以未来实施利润分配方案股权登记日可参与分配的股本为基数，向全
体股东每 10 股派发现金红利 8 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 洽洽食品 股票代码 002557
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 陈俊 姚伟
办公地址 安徽省合肥市经济技术开发区莲花路 1307 号
电话 0551-62227008 0551-62227008
电子信箱 chenj@qiaqiafood.com yaow@qiaqiafood.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主营业务及产品
公司主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品，经过多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广洽洽香瓜子、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味等产品。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外40多个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。
（二）经营模式
1、采购模式
公司的采购业务由采购管理中心业务指导，各采购BU负责实施，负责原料、辅料和包装材料的采购，落实 “透明采购、集体采购”。葵花籽原料主要采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献。其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。
2、销售模式
公司建立了以经销商为主的全国性销售网络，同时积极拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、销售事业部、销售BU的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。
线下销售部分，公司直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司将货物送到指定地点，经销商收到货并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。在国外市场方面，公司设有海外销售部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售，目前产品主要出口到中国台湾、泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下，公司根据国外经销商的订单发货，在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后，确认销售收入。公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至2020年12月31日，公司有1000多个经销商，其中国内有900多个经销商客户、国外有近100个经销商客户。
线上销售部分，公司借助天猫、京东等电商平台进行销售，通过全资子公司味乐园电子商务管理公司，利用网络平台进行销售瓜子、坚果等休闲食品。电商是公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。
3、生产模式
公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、阜阳、重庆、长沙、滁州以及泰国等地均设立生产基
地。
（三）行业发展阶段、周期性特点
目前我国休闲零食市场规模已破万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。中国休闲食品人均消费额与许多发达国家相比仍有较大差距，这也使得中国休闲食品行业具有巨大的市场潜力。随着人均收入的提高和消费升级的持续，用户消费需求越来越多元，休闲零食消费从“能吃饱”向“能吃好”的趋势发展，对健康、营养、安全以及高品质休闲食品的需求越来越高。随着休闲零食消费人群结构的年轻化、需求的多元化，休闲食品的品类将更加丰富。在城市化的带动下，交通、物流、冷链技术的不断发展，促进了休闲食品公司以及休闲食品行业整体地不断发展。疫情的发生使得售卖渠道去中心化更加明显，分化出了线下渠道、B2C电商、B2B零售通、社区团购、直播、社群等，社交媒体的影响力进一步扩大。
近几年，以坚果为代表的“健康零食”受到越来越多追捧。国内坚果炒货食品市场集中度较低，整体竞争格局较为分散，未来提升空间较大。休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行业不具有明显的周期性。
（四）报告期内主要的业绩驱动因素：
精准把握消费者需求,不断推出契合需求的新产品，将推动业绩提升；拥有原料及产业链条供应优势和提供高品质产品的企业将会争得市场先进；数字化赋能渠道精耕战略、三四线和县乡、新渠道的突破、海外市场的拓展将会不断扩大市场占有率，提升销售渗透率，提高在全球的市场份额；同时依托公司旗舰店、网上超市、微商城、直播电商、社交电商等新兴电商渠道的建设，完成全渠道布局。公司凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业领先企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好声誉，已成为国内坚果炒货领域的领导品牌。未来，公司将借助优质的产品质量口碑和品牌美誉，不断丰富产品群，扩大营销渠道，进一步“走出去”，持续为消费者提供安全、新鲜、美味的坚果休闲食品，不断提升竞争优势，提高经营业绩。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
√ 是 □ 否
追溯调整或重述原因
同一控制下企业合并
单位：元
2019 年 本年比上年增 2018 年
2020 年 减
调整前 调整后 调整后 调整前
营业收入 5,289,304,049. 4,837,252,294.43 4,837,252,294.43 9.35% 4,197,045,559.14
87
归属于上市公司股东的净利 805,114,817.74 603,525,540.22 615,884,233.81 30.73% 432,808,513.09
润
归属于上市公司股东的扣除 688,980,513.56 482,262,062.95 481,968,987.67 42.95% 329,483,960.22
非经常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净 596,854,421.60 646,284,830.23 646,927,253.68 -7.74% 746,820,877.78
额
基本每股收益（元/股） 1.597 1.192 1.216 31.33% 0.854
稀释每股收益（元/股） 1.597 1.192 1.216 31.33% 0.854
加权平均净资产收益率 20.12% 17.35% 17.19% 2.93% 13.61%
2019 年末 本年末比上年 2018 年末
2020 年末 末增减
调整前 调整后 调整后 调整前
资产总额 6,978,984,597. 5,408,704,520. 5,585,389,964.45 24.95% 5,128,131,468.56
11 29
归属于上市公司股东的净资 4,207,245,944. 3,654,291,818. 3,827,737,838.70 9.91% 3,326,154,267.50
产 97 96
（2）分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 1,146,880,534.79 1,147,602,375.16 1,356,454,581.28
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