证券代码：002555 证券简称：三七互娱 编号：2021-007
芜湖三七互娱网络科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活
动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ☑ 其他 （线上会议）
参与单位名称 兴全基金、富国基金、汇丰晋信、中欧基金、红杉资本、博时基金、南方基金、及人员姓名 华宝基金、工银瑞信、东吴证券、天风证券、招商传媒、中金公司、广发传媒、
申万宏源、海通证券等 200 多家机构参会
时间 2021 年 11 月 1 日 15:30-16：30
地点 无。
上市公司接待 董事会秘书兼财务总监叶威、投资者关系总监梁蓉
人员姓名
2021 年 11 月 1 日，芜湖三七互娱网络科技集团股份有限公司（以下简称
“公司”、或“三七互娱”）董事会秘书兼财务总监叶威先生及投资者关系总
监梁蓉女士就公司 2021 年第三季度经营情况与机构投资者召开线上交流会进
行沟通。
以下为本次投资者关系活动纪要：
投资者关系活 一、公司 2021 年第三季度报告经营情况简述：
动主要内容介 2021 年，公司持续稳健经营，稳步推进“精品化、多元化、全球化”发展
战略。
绍 2021 年前三季度公司实现营业收入 121.11 亿元，同比增长 7.27%，归属
于上市公司股东净利润 17.21 亿元，其中，第三季度实现归属于上市公司股东
净利润 8.67 亿元，相比上年同期增长 54.77%。
公司游戏业务具有先投入后回收的特性，2021 年公司新上线游戏产品数量
增加，由于新游戏处于上线推广初期，对应的销售费用增长率会在这一阶段高
于营业收入增长率，进而对销售费用率产生阶段性影响。截至 2021 年第三季
度末，公司第一季度的销售费用投入已逐步回收，第二季度至第三季度公司累
计实现归属于上市公司股东的净利润 16.04 亿元，业绩实现稳步释放。
2021 年第三季度，公司自研产品《斗罗大陆：魂师对决》在全球陆续上线，
实现月流水超 7 亿，伴随前期投入的回收和新游戏产品上线加持，公司第三季
度实现营业收入 45.72 亿元，同比增长 38.50%。
同时公司出海步伐加快，海外业务稳健发展。今年 8 月、9 月公司位居
Sensor Tower 公布的中国手游发行商全球收入排行榜单第四，海外多地区、多品类发行能力得到进一步验证。同时公司积极践行企业责任担当，持续深耕企业社会价值共创板块，公司高质量可持续发展步履稳健。
二、问答环节：
1．新业务方面，VR/AR 进入新的发展阶段，公司在这一新赛道的布局如何？A：公司很早就有投资相关厂商，这些厂商在游戏内容等方面都走得很领先了。公司关注这些赛道的时间非常长，认为 VR 赛道值得花更多的资源、精力去关注。
对于 VR 来说，它是立体、沉浸感更强的设备，可以通过身体、手柄等进
行控制。在手机、PC 上的玩法、策略可以和 VR 设备结合在一起，产生更多复合的玩法。
2．能否阐述一下公司角度对海外的一些策略？
A： 公司的策略是在大市场中挑选策略、卡牌、模拟经营等与自身核心竞争力相匹配的大品类，接下来就是对目标品类玩法不断试错，直到把玩法突破，就会有一个比较容易在当地获取欢迎度的玩法，再叠加一些在当地市场更容易接受的题材、IP 等，组成产品矩阵，把这个品类吃透，让这个品类中的大部分玩家都放在游戏矩阵中。虽然公司海外业务过往交了一些学费，但公司团队稳定，是所有战略执行的基石，能够产生足够的积累，厚积薄发。
3．3Q21 应收账款是来自于哪个平台，账期如何？
A：主要是公司在海外收入占比提升了不少，上半年公司海外营收占比达到
27.12%，海外渠道 iOS 和 Google Play 都有较长的账期，增长主要来自于这些
平台。
4．公司在自研上的品类拓展情况如何？如何平衡研发投入？
A： 公司在做这几方面：
1）希望提高游戏研发的成功率。比如在 MMO 品类上，数值是有独到之处
的，在这个基础上进行研发，成功概率就会比较高，提高研发的效率。
2）在研发体系中，公司开始增加公共研发资源升级，比如搭建研发中台团队等，提升研发资源的有效性。在这个基础上，公司希望尽量提高现有资源的效率。
3）定制产品、代理产品是三七互娱重要的产品来源，这些产品增强了三七互娱的产品储备，促使研发生态更加多元化，密度更高。在很长的一段时间内，这都不会改变。
5．公司未来整体海外流水目标？
A： 海外今年增长比较快，公司最近的出海排名是第四名，出海有很高的期望，但业务得扎实做。在欧美、日韩等大市场选择大品类，持续不断地去做透，最
后形成在每个品类里都有产品矩阵。海外流水今年增长比较多，还处于流水爬
坡期。公司海外产品储备丰富，希望能进一步提升在不同市场、不同品类的营
收水平和市占率。
6．后续是否会考虑更全球化的海外原生 IP？
A： 公司持续在看海外原生 IP，欧美、日韩等大市场中如果有打通的打法和玩
法，能够和当地的题材、IP 相结合，则会和这些 IP 商进行合作。IP 有加成作
用，但最终要服务于游戏本身的玩法、打法。
7．公司海外业务在找研发商时竞争环境如何？一般通过什么竞争优势去和开
发商达成合作？
A： 公司在海外做了很长时间，特别是自己的产品和定制的产品在海外都有不
错的表现。在海外对于品类、用户、市场、渠道等方方面面的理解在国内都是
非常靠前的，所以具备较强的竞争优势。
此外，在研发商制作产品的过程中，公司会与研发商进行深度交流，提前
获得市场反馈，能够很大程度上提高在游戏上的研发成功率，避免他们闭门造
车。
最后，游戏行业对于三七的认可也是非常大的加分项。
8．公司当前品类占比结构情况如何？
A： MMO 品类在整个盘子的占比是下降的，其他品类都在提升。随着公司在海
外流水持续提升，对于海外市场来说，MMO 并不是大品类，MMO 可能还会再降
一些。
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有）
日期 2021 年 11 月 1 日
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