002489 深市 浙江永强

证券代码：002489                                      证券简称：浙江永强
      浙江永强集团股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活 ■特定对象调研          □分析师会议

动类别        □媒体采访              □业绩说明会

              □新闻发布会            □路演活动

              □现场参观

              □其他（ ）

                      申万宏源                      屠亦婷

 参与单位名称          中庚基金                      潘博众

 及人员姓名          中庚基金                      熊正寰

时间          2021 年 11 月 9 日

地点          上海会议室

上市公司接待 董事会秘书王洪阳先生
人员姓名

              一、  签署承诺书

              二、  公司产品订单流程？原材料影响情况？

                  公司行业具有明显的季节性，大部分订单的流程大概如下：每
              年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间，四五月份到七
投资者关系活 八月份是下订单时间，九月份开始生产忙季，十一月份开始大规模
              出货，二、三月份至九月份是面向终端市场的销售季节。

动主要内容介

                  订单报价的时候原材料价格处于高位，或预期涨价对我们报价
绍            比较友好。

              三、  收入增加的原因？

                  主要是受新冠肺炎疫情的影响，海外市场的家庭花园休闲用品
              需求大幅增加。

四、  不同客户渠道之间毛利率差别大吗？

  客户体量越大，议价能力越强，折扣、返利、付款周期等方面都会不同，具体毛利率还是要看具体产品。
五、  国内同行业的企业有哪些？

  主要有正特、临亚、中艺、泰普森、基舜兴等很多，规模有大有小，主要集中在东部沿海地区。
六、  是否把产品生产往东南亚方向转移？

  曾经考察过东南亚几个国家，但我们公司没有实施，一是配套不行，实木家具可能是可以的，但我们是金属家具，钢材和铝材很多原材料等那边配套是跟不上的；另外，我们产业季节性明显，忙季对工人有加班的需求，而且我们对手工技术也有要求的。

  现在疫情一直持续，那边订单也部分转移到了中国大陆，并往龙头企业集中。
七、  产品更新换代情况？产能情况？

  用料或设计随着时代进行更新，产品的外观上直观看差异不是很大，更多的是产品形状、用料更加符合大众审美及舒适生活需要。
  公司产能一直在扩大，自动化设备也逐步增加。
八、  公司拓展的产品品类？

  火炉桌、烤炉、户外厨房、花园工具等围绕着户外休闲生活逐步开拓。自产和外购可以同时进行。目前外发的产品一般是工艺成熟且订单量较大的产品。
九、  开拓大客户的时间？

  大客户的开拓，基本上是需要 3 至 5 年的培育才会开始起量。

              十、  这两年受益疫情影响？后面需求会持续增长吗？

                  这个行业一直是保持持续、稳定增长的，这两年是受益疫情影
              响导致需求增长较大，其中订单增长的一部分也来源于东南亚的转
              移订单。

                  美国之前有过调研，这种户外休闲产品的更新周期大约为一到
              两年，疫情控制后，我们相信，人们的户外生活需要还是要继续的，
              对户外休闲家具及用品的市场需求还是会延续原来的稳定增长。
              十一、 假如高价原材料影响消化掉，公司盈利能力会恢复？

                  由于公司主要市场在欧美地区，销售结算主要以美元进行结
              算，所以公司的盈利能力，不仅考虑原材料价格的波动，还要考虑
              人民币兑美元汇率的波动影响。

附件清单（如 无
有）

日期          2021 年 11 月 9 日