证券代码：002415 证券简称：海康威视
杭州海康威视数字技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-12-03
√特定对象调研 □分析师会议 □现场参观
投资者关系
□媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会
活动类别
□路演活动 □其他 （ ）
国元证券 陈图南
国泰君安证券 刘堃
宽远资产 陆忆天
Brilliance Capital William JIA
ChinaAlpha Fund Steven TENG
Greenwoods Meiqiao JIN
infore capital Guoping Zhang
MindHand Capital Feng HE
Passage Investment Management Wayne YAN
TX Capital Charlie WANG,Analyst
参 与 单 位 名 value partners 刘幸
称 及 人 员 姓 Winfor Capital Helena HUANG
名 WT Capital Zishuo SI
Yuanhao Captial Yifei CHAI
富国基金 周宗舟、郭舒洁
秦岭资本 Roy Sun
申万菱信 吴谦
汐泰投资 李佳星
易方达基金 萧楠、王元春
建信基金 姚锦、王东杰、刘克飞、左原明
华夏基金 徐恒、施知序、郑晓辉、吕佳玮、高翔
华安基金 饶晓鹏
嘉实基金 彭民、栾峰、郭杰、张丹华、陈叶雁南、王丹、姚志
鹏、王贵重
华泰证券 刘凯、黄乐平、闫慧辰
中金资管 杜渊鑫、范海涛、李梦遥、张翔、曹晏、冯达
3W Fund Management David Wu
ABCI Securities Lydia Ming
DCG Capital Milton LIM
Fosun Hani Securities Limited Sarah Tang
Generali China Life Insurance 余浩
HengAn Standard Life (Asia) Limited Shuyan Feng
ICBCAsset Management Allen Luo、Daisy Wang
Kamet Capital David LAW
LongitudeAsia Limited Cloud Li
Oakwise Capital Shawn Dong
Shanghai Electric Bin Li
Value Partners 刘幸
Yuanhao Capital Management Haifeng Deng
中银国际证券 林仲衡
源峰基金 白津
睿远基金 陈光明、傅鹏博、赵枫、金宇、杨达治、杨维舟
汇添富基金 杨瑨、赵鹏程、马翔、刘闯、夏正安、蔡健林、张朋
华创证券 孟灿、吴俊、蒋瑜
时间 2021 年 11 月 15 日—2021 年 12 月 3 日
地点 远程视频、电话会议以及现场会议
高级副总经理、董事会秘书 黄方红女士
上 市 公 司 接 投资者关系总监 蔡清源
待人员姓名 投资者关系经理 曹静文
Q：关于 PBG 的增长情况，可能目前财政支出增速不高，对业务的开展是个约束条件，那
么从需求的角度，公司怎么看目前市场的状态？有没有一些好的模式和方法，在客户预算有
限的情况下提升占比？
A：目前看政府投资不强，受到多方面的影响，比如大量的地方政府换届，税收的来源也
不算强劲。但市场是个整体，有人发烧就有人感冒，在这个大环境下，不会说只有一个行业
不好，别的行业都没问题。回头看我们在经历宏观挑战的时候，依然有做得好的企业和个体。
这些企业是谁？应该是有良好的基础和积累的公司。这个过程换个角度想，也是大浪淘沙的
过程。
从公司角度来讲，我们还是坚守为用户扎扎实实的提供好的技术和产品、好的系统和服
务，这是排在首位的，而不是有什么捷径可以去找。尤其对政府用户这个群体，因为他们都
是比较长期的客户，所以升级迭代我们的产品和服务的水平，这个要求是一以贯之的。
在整体市场的投入不足的情况下，政府更会把钱花在刀刃上，它对于服务提供者的选择
会更谨慎，会更综合的考量各方面的能力。海康的综合能力在业界最强，对我们来说这个时
投资者关系 期是发展的机会。我们甚至可以判断，明年后年，整体市场的集中度会更高。我们要做的就
活 动 主 要 内 是真正的把能力成长壮大起来，扎扎实实的做好每一件具体的事情，我们也不会牺牲掉毛利
容介绍 和账期这些指标去换取短期的业绩。
有句话叫不要浪费每一次危机，从事后看来，海康经历历次宏观的波动之后都在变得更
强，对我们来说要做的事情是什么其实很简单，还是聚焦自己的能力成长。
Q：请问一下海外市场发展情况，我们看到有些地区，比如发展中国家，东南亚区域也受
到疫情的影响比较多，今年公司对海外的增速的预期是怎样？运费和交期对业务来说会不会
有很大的压力？
A: 海外市场整体看，在当下这样的环境中，前三季度的增长还是很不错的。今年与去年
同期相比，虽然疫情还在持续，但世界上大部分国家应对疫情的节奏不再慌乱了，基本上也
都从疫情的冲击中走出来了。环境好转之后，经济在复苏，就会有比较多的投资信心。
今年我们的海外业务和整个中国的出口市场都面临类似的情况，因为中国的生产保障能
力更强，出口整体更好，尤其是海康这种大公司，在原材料的采购和生产组织方面更稳健，
所以海外增长保持不错的水平。相信在当前甚至明年疫情持续的情况下，这种生产保障能力
依然会帮助海外有比较好的增长。
运费的波动和运力的紧张是持续存在的，我们在世界的主要地区有四个大的物流中心，在海外还有 66 个分支机构，会提前储备需要的产品，在行业内保持最佳的交付能力。这是公司综合实力的体现。
Q：在智慧化业务大幅增加之后，公司对销售人员的 KPI 现在是如何确定的，主要会参考
哪些因素？
A：海康现在的绩效体系主要还是以 OKR 作为框架设计，灵活性会比较强。我们对于销售
体系的考核，会以数字为比较刚性的牵引指标，通过对数字的不断 review 来看业绩达成情况，也会对我们关心的内容比如软件收入的增长做考核。除了数字牵引之外，还会有很多围绕客户维度、产品维度的细分数据考核，这些数据有助于去牵引一些专项的目标。
我们通过三年滚动的 SP 和年度 BP 设定公司级目标，其中年度 BP 会从部门分解到团队，
再细分到每
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