证券代码：002371 证券简称：北方华创
北方华创科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-002
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他 北京辖区上市公司投资者集体接待日活动
来访人员 通过“全景网”网站（http://rs.p5w.net）参与 2021 年北京
辖区上市公司投资者集体接待日活动的广大投资者
时间 2021 年 9 月 23 日 15：00-17:00
地点 全景网（http://rs.p5w.net）
上市公司接待人 公司董事长 赵晋荣先生
员姓名 首席财务官 李延辉先生
董事会秘书、副总裁 王晓宁先生
1、公司的 PVD 设备在国内主要竞争对手是 AMAT，想问下
原厂的二手设备是否是公司产品的主要竞品？您怎么看待从
韩国等国退役下来的二手半导体设备在国内的应用？谢谢
答：你好，北方华创与二手设备厂商相比，不仅提供全新
设备，还提供相应的工艺开发与技术支持，同时新设备采用的
投资者关系活动 零部件均是使用当前主流技术制造而成，具有更好的技术参数主要内容介绍 和服务支持。感谢关注！
2、想请教公司同时提供的工艺开发与技术支持，是否包
括半导体设备的维护、升级、翻新、改造？如果是的话，半导
体设备的升级、改造的技术难度高么？升级改造的附加值高
么？
答：你好，北方华创可应客户产品及工艺变更需求，提供本公司产品的维护、升级、翻新、改造等服务。感谢关注！
3、请问公司是否可以透露 2020 年度电子工艺装备中，半导体设备、真空设备、锂电设备的营业收入占比？还想了解一下，公司近年来光伏行业营收的增速是多少？
答：你好，2020 年公司电子工艺装备业务收入中，半导体装备收入占比约为 85%，其余为真空、锂电设备。公司为光伏行业提供单晶炉、扩散炉、PECVD 及 LPCVD 等产品，近年来公司光伏行业营收平均增速约 30%。感谢关注！
4、请问目前公司半导体设备的生产交货周期是多长，另外研发费用占营收 20%，作为半导体设备平台型公司，目前研发主攻方向是什么？
答：你好，目前受上游零部件交付周期影响，公司半导体设备的交付周期约为 6-9 个月。公司的研发费用主要用于刻蚀机、PVD、CVD、立式炉、清洗机等设备技术提升和应用领域拓展。感谢关注！
5、请问：（1）公司所处赛道的最难的进入壁垒是？（2）从产品竞争力角度看，公司相对于同行的核心竞争优势是？（3）公司主要产品的定价机制是？有无主动提价权？（4）公司的销售政策（货款交付方式）是？如何加强应收账款管理、规避潜在风险？（5）公司未来三年的业绩增长的具体路径是？请从主要产品、销售区域等加以说明。谢谢！
答：你好，（1）集成电路装备行业最大的进入壁垒不仅有技术达标的要求，客户的替换成本也很高，同时装备企业的规模和持续经营能力也是客户关注的重点。（2）公司的核心优势为北方华创已经形成了以共性核心技术为基础、产品种类多、
应用领域广的平台型业务体系。（3）公司定价方式为市场化定
价。（4）公司以直销方式为主，根据不同领域、不同产品采用
差异化的销售策略。（5）公司未来三年的业绩增长主要依托于
中国集成电路芯片制造企业的投资扩产，公司的主要产品为刻
蚀机、PVD、CVD、立式炉、清洗机等设备。感谢关注！
6、燕东微电子目前在科创板辅导，请问（1）公司在燕东
微电子有没有投资，比例是多少。（2）贵公司与燕东有没有合
作项目？谢谢
答：你好，公司对燕东微电子没有投资，燕东微电子为公
司客户。感谢关注！
7、请问公司对于今后股权激励的事情是怎么规划的呢？
答：你好，公司会结合股权激励相关政策，持续开展中长
期激励机制建设。感谢关注！
附件清单（如有）
日期 2021 年 9 月 23 日
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