证券代码： 002362 证券简称：汉王科技
汉王科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-006
投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 浙商基金管理有限公司 平舒宇
人员姓名 民生证券 郭新宇
时间 2021 年 10 月 12 日 14:00—15:00
地点 汉王大厦第五会议室
上市公司接待人 董事会秘书、副总经理 周英瑜
员姓名 证券事务专员 陈力华
2021 年 10 月 12 日下午，浙商基金平舒宇先生、民生证券郭
新宇先生对公司进行了调研。本次调研活动以会谈形式进行，
主要会谈内容如下：
1. 作为人工智能企业，公司的竞争力主要体现在哪些方面？
投资者关系活动 周英瑜：公司属于人工智能领域的技术型企业，长期专注于人主要内容介绍 工智能视觉图像识别及人机智能交互的底层技术研究，各项技
术处于业内领先水平，目前公司拥有有效专利 933 项，其中发
明专利占比总数近六成，达到 536 项；拥有注册商标 1134 项。
基于拥有自主知识产权的核心技术及良好的品牌影响力，
公司持续推进人工智能产品研发和行业应用落地，并形成实现
技术创新与产业应用的良性互动，经过多年在领域内的深耕，
公司在司法、医院、档案图书馆、金融等领域积累了大量具有
粘性的优质客户，比如北京市高级人民法院、解放军总医院、国家图书馆、工农中建等客户。
公司集技术、产品研发、生产制造之大成，拥有较强的软硬件能力及产品化能力，智能办公本、仿生扑翼飞行器、翻译笔、人脸考勤机等产品在市场具有较强的竞争优势及较高市场认知度。
公司建立了全球营销网络，产品销往海外数百个国家及地区。近年来，公司不断完善拓展营销网络，并加强了 TO B 端在本土市场及渠道的开拓，并且以扎实的综合服务能力形成了良好的客户关系。
近年来，公司发展稳健，基本面良好，各项业务表现出良好的增长性，并以领先的技术、优秀的产品化能力以及扎实的综合服务能力获取了大量优质客户，表现出良好的竞争优势。2.除了北京地区外，在其他区域有何布局？
周英瑜:TO C 端，公司数字绘画产品通过 Amazon、eBay 等主流跨境电商平台及近 20 个自营独立站销往海外数百个国家及地区，公司也在不断加强 C 端产品在国内电商平台的销售，相关产品在天猫、京东等平台的曝光度及品牌影响力逐步增强。TO B 端，目前公司主要为直销客户，通过直销方式建立与客户关于技术、产品的沟通机制，产品得到不断打磨，另外公司也通过渠道商、代理商在其他地区推广产品，除渠道商、代理商外，公司通过与具有行业资源优势、政策获取优势的国有背景公司合作，一并开拓当地市场或垂直行业市场，在北京、深圳、广州、武汉、许昌、张家口等地设有合资公司。
3.公司 B 端服务的重点行业有哪些，对行业发展起到的作用是什么？
周英瑜：司法、医疗、金融、档案、教育是公司文本大数据业务的重点目标行业，经过多年积累，公司积累了很多优质客户，
公司利用自身领先 OCR、NLP 技术，赋能传统行业数字化转型 升级，起到降本增效、数据价值的再挖掘作用，尤其在数字中 国、数字经济建设的大背景下，相关行业数字化建设的政策导 向明显，公司以文本大数据带动各行业数字化业务再造相关服 务市场进入成长期，发展空间广阔。
4.公司的商业模式是什么？
周英瑜：经过二十余年的积累与耕耘，公司积累了很多原创技 术，以自主核心技术及生产制造能力为基础，公司形成了较强 的软硬件能力，并以此向市场、为客户提供产品或服务。目前 商业模式有以下三种：一、技术授权，比如公司向车企提供手 写识别技术；二、智能产品销售，公司秉承“依托技术、精研 产品”理念，不断向市场输出高技术含量的新国货，数字绘画 板/绘画屏、智能办公本、仿生扑翼飞行器、翻译笔等产品在 消费者中享有较高的知名度及美誉度；三、行业应用与服务。 目前公司在B端主要为直销模式，获取了大量优质客户，按照 客户需求提供解决方案，比如公司为法院提供电子卷宗同步生 成服务。
5.目前公司 B 端服务的定制化程度如何?
周英瑜：目前通用产品及定制产品均有，以文本大数据为例， 卡证识别、身份证识别、增值税票识别、通用表格识别等是通 用产品，但针对客户特殊的表单识别，就需定制开发。目前， 公司逐步把越来越多的产品模块化、标准化，提高研发成果及 产品推广的可复制性。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格 依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真 实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等 情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 10 月 12 日
查看PDF原文
