002327 深市 富安娜

 证券代码：002327              证券简称：富安娜            公告编号：2024-009
          深圳市富安娜家居用品股份有限公司

                2023 年年度报告摘要

一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
？适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 ？否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 6.50 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ？不适用
二、公司基本情况
1、公司简介

 股票简称                                                富安娜          股票代码        002327

 股票上市交易所                                          深圳证券交易所

 变更前的股票简称（如有）                                无

 联系人和联系方式                                                          董事会秘书

 姓名                                                    龚芸

                                                          深圳市龙华区清湖街道清宁路 1 号富安娜龙华总

 办公地址                                                部大厦 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 董

                                                          事会秘书办公室

 传真                                                    0755-26055076

 电话                                                    0755-26055079

 电子信箱                                                gongyun@fuanna.com

2、报告期主要业务或产品简介
    报告期内公司所处行业情况
    行业发展情况

    中国经济一路蓬勃发展，家纺行业伴随着城镇化和房地产的三十年发展，经历了规模化、品牌化、差异化的发展历程。

    在家纺行业发展期间，由于中国消费市场对家纺品牌有自己的认知文化，且规模化中国家纺公司渠道运营能力较强，国外家纺品牌一直未在中国打入市场，同时随着居民收入不断提升，中国消费者对家纺消费习惯也由低频消费跨步到日常消费。这个时期伴随着城镇化的不断发展，消费者对品牌有所要求，具备一定规模实力的家纺企业凭借渠道布局、市场投放、管理提升进一步抢占市场份额，部分头部中国家纺企业逐步具备了品牌实力。

    中国的城镇化历程已经走到 80%的阶段，随着房地产周期的结构性变化，整体消费市场竞争白热化，
以往依赖跑马圈地的品牌面临终端去库存和管理能力的挑战。在品牌之间具备产品竞争力和销售渠道质量有优势的企业，在外部环境充满挑战的情况下，盈利水平进一步增强。同时，随着中国经济的强大，消费者对产品的要求尤其是品牌的要求非常高，家纺行业消费端的红利回归到产品的个性化和品质化，个别头部家纺品牌在成长过程中，在研发创新设计、渠道精细化运营方面不断提升，形成了品牌力较强的高端家纺消费品牌。

    走到当前市场阶段，家纺行业的品牌建设发生了深刻的变化，个性化、高附加值、产品体验好的产品才能带来品牌的长远红利。而在目前的新消费周期下，消费品牌的竞争力主要以“产品为王”和多渠道协同发展两个维度去运营。同时，互联网电商盈利模式压力较大，过去既能够在电商平台依靠高质量发展，又在线下门店积淀了管理能力的企业，在互联网和新零售的趋势下将具备持续领先的品牌红利，那些在线下直营渠道掌握了互联网工具、方法论和价值观的企业正在爆发出勃勃的生命力。

    （二）公司经营定位和市场竞争格局

    1、公司经营定位

    以研发和创新为长期战略，聚焦纺织家居、睡眠家居领域的商业价值和市场需求，为消费者带来美好生活。

    富安娜品牌创始于 1994 年，公司将设计和创新视为重要战略，以消费者睡眠健康为主题，用艺术创
新赋予产品艺术价值，在材料工艺开发和知识产权管理上持续投入，从而创造新的商业价值和市场需求，伴随中华民族的富强之路，成为百年品牌。

    2、行业竞争格局

    （1）家纺行业市场竞争已经在大品牌之间展开，品牌力愈强的公司，在市场格局中发展空间更占
优势。

    未来一段时间可以预见，生产资料包括原材料、人工成本会越来越贵，比如通胀、原材料上涨、消费预期不确定性、国际环境等因素下，缺乏竞争力的企业和品牌会继续加快淘汰，头部品牌企业的竞争会愈发激烈。

    公司 30 年的品牌发展路径为设计创新和多渠道协同发展，未来将通过差异化的品牌力进一步加快提
升市场份额。

  （2）中国纺织服装供应链的极致发展带来了产品的供给过剩，在市场极度竞争中，消费者已经习惯追寻个性化和品质化的好产品和好服务，谨慎预见未来的消费需求，个性化品牌的发展空间格局更优。

    睡眠家居的产品个性化是品牌的最好诠释，个性化产品更容易与消费者产生链接，消费者更愿意为原创个性化的价值买单。

    公司是艺术家纺家居的领先企业，一枕一芯、一套一件，无不融汇设计元素和工艺流程，消费者选择公司的产品也是选择了一种美好生活理念。

  （3）平台经济从巅峰归于平静后，高质量的线下门店是未来消费品的增长曲线。

    中国消费品市场最近十年的电商经济使得线下门店进行了一轮出清，目前电商平台的流量增速已进入成熟瓶颈期，只有个别家纺家居品牌凭借多渠道协同发展和设计创新，逐步积累了高粘性客户群，同时，线下门店凭借区域辐射能力进一步下沉市场，为市场份额带来增量空间。

    公司目前是行业内 TO C 端收入占比最高的头部家纺品牌公司，线下直营门店在全国一线、二线城市
综合布局，门店运营水平不断提升，未来会不断深化门店管理，通过前期布局的直营门店不断吸引区域消费能量并为加盟招商带来可以实现的管理赋能。

    (4) 电商平台流量增长已经进入成熟瓶颈期，品牌运营面临电商平台盈利模式的挑战。

    电商流量格局变化较大，电商平台和直播平台流量变现的盈利空间值得思考，过于依赖流量而不关注盈利质量的商业模式使得品牌的电商运营充满挑战。

    公司在电商运营一直以净利润为考核指标来发展壮大，公司电商运营的管理能力更能够在未来电商平台进行持续的稳健发展。

    （5）家纺行业的经销商渠道格局已经发生变化，加盟商在寻求真正具备管理实力的大品牌。

    随着中国城镇化发展已经进入成熟阶段，家纺行业将持续进行区域市场渠道下沉，具备店铺资源、客户资源的加盟商会去寻找具备直营运营店铺能力的品牌进行长期发展。

    公司通过多年的管理提升已经具备线下门店的品牌管理和盈利管理的方法、团队和公司文化，这是当下加盟商最关注的品牌实力。

    二、报告期内公司从事的主要业务


    （一）公司的经营模式

    深圳市富安娜家居用品股份有限公司（股份代码：002327）在 2009 年于深圳证券交易所上市，公
 司主要从事纺织家居、睡眠家居、生活类产品的研发、设计、生产及销售，是中国领先的纺织家居用品 公司。公司经营模式为自有品牌专业零售商模式，强调对产品设计创新、材料采购、生产销售等环节有 效控制，通过建设完善的直营、加盟、第三方电商平台的营销网络，提供高质量的销售服务，将行业领 先的终端运营能力为消费者打造优质的线上与线下购物体验。

  1、设计研发

      公司以设计创新为核心竞争力，设计研发团队专注产品设计和工艺开发，每季商品都注入时尚原
创设计，赋予前瞻和经典的结合，在高端产品系列中，还具备观赏和收藏价值。公司研发团队每季在面料工艺开发、主题设计、分系列设计开发上进行作品输出，确保当季商品不同主题、风格的差异化明显，具有独特清晰的品牌文化。公司设计梯队建设较为完善，并持续针对公司自有品牌发展情况引进优秀设计人才，结合潮流趋势把控中国消费者偏好的深刻理解，形成行业领先的设计研发体系。

    2、采购模式

    公司从坯布和原材料采购就结合参考当季的商品策略，以及计划面料和工艺开发，在采购各环节 管控中，公司强调和供应商的战略协作，双方协同一致保障原材料稳定供应，并持续优化供货成本，同 时在绿色生产及可持续发展方面不断完善，实现双方的共赢。公司供应链部门下辖评审验证、体系管控、 供应商评估管理、检测中心、生产质量及终端质量六个团队，充分保障采购环节有效运作。

    3、生产模式

    公司生产推行精益生产与制约管理相结合的生产管理模式，并围绕标准化、流程化、自动化、数 字化、智能化的实施路径进行持续改善，追求有效产出最大化的同时达到降本增效，提升品质，缩短交 期的生产目标。围绕快速响应和柔性交付，通过全面协调各职能部门以提升计划完成率，均衡淡旺季产 能，保障供应并及时满足市场需求。

    4、销售模式

    公司以艺术家纺为聚焦，以艺术家居为开拓，逐步布局“艺术家纺+艺术家居”的线上和线下的门 店空间。公司线下销售模式以直营和加盟为主，公司线上销售持续与天猫、京东、唯品会等大型电商平 台开展紧密合作，并积极布局网络直播、社群营销、小程序等互联网销售渠道，并不断探索各类新营销 方式。

    5、品牌模式

    公司根据消费者的不同需求，成功打造了艺术家纺富安娜 FUANNA、高端家居维莎 VERSAI、儿童家
 居酷奇智 FUANNA KIDS 等，每个品牌都有明确的定位和特色，从而覆盖不同细分市场的需求。公司不仅 建立了多元化的品牌矩阵，还逐步建立起与之相适应的多品牌运作模式，统一协调各品牌资源，实现资
 源共享和优势互补，提高整体运营效率。公司充分利用线上线下平台，打造适应多品牌矩阵的营销体系， 线下通过艺术空间设计提高消费者体验，线上则在社交媒体平台进行矩阵化内容产出，实现多方位触达 消费者，并在线下销售环节中强化消费者沟通与留存，提高客户满意度和体验度。

    （二）公司报告期内业务开展

    根据国家统计局公开数据显示，2023 年中国经济有所复苏，全年 GDP 实现 126.1 万亿元，不变价计
算同比增长 5.2%，同比 2021 年复合增速为 4.1%；2023 年居民人均消费支出 2.68 万元，剔除价格因素后
的实际支出同比增长 9.0%，同比 2021 年复合增速为 4.3%，相比于 2019 年增速 5.5%有所下滑；2023 年社
会消费品零售总额 47.1万亿元，同比增长 7.2%，同比 2021 年复合增速为3.4%，相比于 2019年增速8.0%
有所回落，其中实物商品网上零售额为 13.0 亿元，同比增长 8.8%，近几年来增速快于社会消费品零售总
额，实物商品网上零售额占商品零售额比重从 2019 年的 20.9%提升至 27.6%。2023 年服装鞋帽、针、纺
织品类零售额 1.41 万亿元，同比增长 8.4%，同