002327 深市 富安娜

证券代码：002327                证券简称：富安娜                公告编号：2023-020

        深圳市富安娜家居用品股份有限公司

              2022 年年度报告摘要

                二零二三年四月二十二日

一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 6.00 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介

 股票简称                                                富安娜          股票代码        002327

 股票上市交易所                                          深圳证券交易所

 变更前的股票简称（如有）                                无

                    联系人和联系方式                                      董事会秘书

 姓名                                                                          龚芸

                                                          深圳市龙华区清湖街道清宁路 1 号富安娜龙华总部大
 办公地址                                                厦 深圳市富安娜家居用品股份有限公司 董事会秘书
                                                          办公室

 传真                                                    0755-26055076

 电话                                                    0755-26055079

 电子信箱                                                gongyun@fuanna.com

2、报告期主要业务或产品简介

  以研发和创新为长期战略，聚焦纺织家居、睡眠家居领域的商业价值和市场需求，为消费者带来美好生活，

  深圳市富安娜家居用品股份有限公司（股份代码：002327）在 2009 年于深圳证券交易所中小板上市，是中国领先的家居用品公司，公司主要从事纺织家居、睡眠家居、生活类产品的研发、设计、生产及销售。富安娜品牌创始于 1994 年，公司将研发和创新视为重要战略，以消费者睡眠健康为中心，用艺术创新设计赋予产品艺术价值，在材料工艺开
发和知识产权管理方面持续投入，从而创造新的商业价值和市场需求，伴随中华民族的富强之路，成为百年品牌。

  公司旗下拥有原创 “富安娜”、“VERSAI 维莎”、“馨而乐”和“酷智奇”自有品牌。公司以行业高端消费品牌的引领力，历次获得了中国“60 年 60 品牌“”、中国品牌价值 500 强、中国家纺家居品牌传媒影响力、中国家居行业领军品牌华筑奖等荣誉奖项。公司品牌不仅赢得了消费者的青睐和喜爱，也获得了极为重要的政府、社会机构奖项，其中包括国家高新技术企业、深圳上市公司 TOP10 董事会治理、中国中小板上市公司价值50 强、 杰出企业社会责任奖等。2022 年度，公司被挂牌为 “广东省工业设计中心”、“广东省艺术家纺（富安娜）工程技术研究中心”等关于研发设计方面的行业认可授予。
  完全的原创设计，完全的自主品牌经营模式

    公司采取完全的原创设计，完全的自主品牌经营模式，以带给消费者高品质、个性化的需求为核心理念，以直营、加盟和电商三大营销渠道，持续提升设计开发、供应链管理、营销网络的竞争力。公司以艺术家纺为聚焦，以艺术家居生活为开拓，逐步布局“艺术家纺+艺术家居”的线上和线下的门店空间，持续提升品牌价值和多系列家居品类。
公司计划未来三年在一、二线城市致力于开拓家居生活艺术美学的流量空间，让消费者体验专属于富安娜的家居美学。2022 年度公司全面开启店面的超品形象升级，持续以美为核心，以艺术为灵魂，带给消费者更多艺术美学惊喜。
二、报告期内公司从事的主要业务

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

  2022 年公司实现营业收入 3,079,590,756.83 元，较去年同期下降 3.14%；归属于上
市公司股东扣除非经常性损益的净利润为 481,403,241.15 元，较去年同期下降 6.72%；归属于上市公司股东的净利润为 533,824,107.09 元，较去年同期下降 2.21%。其中，2022年公司各渠道业务分布为：加盟营业收入占比约为 26.88%，直营营业收入占比约为23.74%，电商营业收入占比约为 41.58%，其他营业收入（包括团购和家居）占比约为7.8%。

  根据公开数据显示，2022 年期间长三角、珠三角等全国其它地区实体门店消费受宏观外部影响较大，商品的物流运输受影响较大。根据政府工作报告，2022 年 GDP 全年的增长主要来自于基础设施、制造业投资以及发展消费新业态等结构化方面的增长驱动，而社会消费品零售总额仍然低于以前水平。叠加宏观经济内外部的挑战、居民负债率的指标表现，
消费品的运营充满挑战，但具备高质量发展基础的企业也会充满机遇，这需要企业具备品牌的前期积淀和对未来发展的宏观布局。

  整体考量公司 2022 年经营情况，业绩表现受外部宏观因素影响不大，公司持续关注高质量发展的运营指标，在消费经济充满挑战的市场环境下，2022 年从毛利率、净利润率、存货等优秀指标在持续提升，整体呈现品牌力的提升和持续焕发。公司 2022 年开展的主要工作为持续产品升级、深化门店零售管理，在商品开发、门店管理和信息管理系统三方面持续投入：

  （一）、2022 年公司在商品材料工艺上，主要围绕手感、体感、温感“三感”打造健康睡眠概念，具体如下：

  1、被芯面料工艺上持续升级，运用“天雪”工艺使面料的手感棉柔软糯，打造“裸肤”感，并且升级面料指标，达到成人母婴级别，具体产品有“臻柔 A 类桑蚕丝被”“克里斯超柔鹅绒二合一被”。同时推出 “雪肤缎”面料，甄选天山北麓北纬 40°黄金地带的优质新疆长绒棉，创新的生物酶抛光工艺，使得面料绵软柔滑，光泽丝滑亮丽，还原床品美妙手感。

  2、推进新研发材料“澜蕴纱”胶原蛋白面料的升级，由单一布种莫代尔胶原蛋白面料扩展到各种混纺材质的胶原蛋白布种，持续开发系列产品，将面料功能最大化。

  3、原材料上运用黄金茧蚕丝、双宫茧蚕丝、鹅绒、红嘴雁鸭、大豆纤维、羊毛纤维等一系列天然纤维打造不同的产品线。溯源优质原材料：黄金茧蚕丝、5A 红嘴雁鸭绒、乌克兰进口白鹅绒，产品包括“蓝屿双面抗菌红嘴雁鸭绒”“乌克兰进口鹅绒被金色年华”“蓄暖轻柔鹅绒被莫兰迪”。纤维上延续功能性开发-防螨纤维、羊绒蛋白纤维、依克丝发热纤维、德绒纤维、碘纤维等功能纤维来营造健康的睡眠环境，满足不同的温感需求，同时保证了产品的保温性、蓬松性、贴身性和轻盈性。

  4、针对现代人越来越多颈椎病问题，通过研究睡眠习惯，不断进行研究开发，以记忆棉材质作为持续开发品类，将去年深受好评的“红妍凝胶慢回弹枕”升级，扩展了不同高低软硬的枕芯系列，满足更多的人群。同时开发了高端凝胶系列“紫玥凝胶慢回弹”，打造 5D 凝胶结构，同时加厚加大凝胶，基材密度更高给消费者带来极致体验。记忆棉中档线，通过原材料不同的配比达到不同的体感，结合人体工程学科学护颈分区造型，有效支撑保护颈椎，深受消费者欢迎。

  （二）、2022 年在设计创新上聚焦于致敬经典文化，开发了全世界独有文化 IP 系列
-致敬大师系列。


  以梵高、莫奈、毕加索为题材，开发了包括《星空》《向日葵》《莫奈印象》《吉维尼花园》《雕塑家》等系列产品；在中国文化系列中，作品融入了绣花、新国绣等设计手法，以“千里江山”为题材，开发了《江山》系列产品。

  （三）、持续提升门店新零售管理能力，持续发展公域向私域赋能的管理体系

  私域一定是品牌的刚需，审慎回顾和关注家纺行业过去 20 年的发展，在同一起跑线上，只有个别品牌成长为持续发展的领先企业，他们是一些拥有客户私域场景的公司。家纺家居产品是关乎消费者体验、健康和感受的产品，消费者通过产品力和产品文化来认可品牌、帮助品牌传递商机并重复购买。

  富安娜品牌的外观和运营诠释了独有的品牌文化，公司持续投入的信息化管理体系的搭建与与公司个性化产品的特点相得益彰，2022 年公司持续提升信息化管理体系具体如下：1）对供应链管理、客户关系管理、市场营销等方面推动信息系统集成，实现零售相关要素的无缝传递和共享。2）持续新零售系统的搭建，逐步融合线下和线上的零售要素融合，例如线上预约门店服务、SOP 任务等；实现数据共享和信息同步，例如导购助手、管家服务、中央库存等。3）提升数字化营销系统的交互体验，来增强引流、品牌忠诚度和用户留存率。4）更新门店系统，通过系列智能化设备和技术系统，电子标签、传感器等技术手段，实现陈列和商品信息的实时监测和管理，提升品牌形象和库存管理效率。5）加强网络安全、数据安全和信息安全的保护措施，采取多种手段提高信息安全的防范和应对能力。6）开发移动应用程序，推动业务流程再造，加强数据利用云计算技术，实现信息的共享和管理。7）推动业务流程再造，通过优化业务流程来提升信息化建设的效果和价值，实现业务流程的自动化和数字化，降本增效，提高业务准确性。8）加强数据分析，收集和分析客户需求，挖掘数据中的价值和潜力，借由先进的数据分析技术，得出有效的商业洞察，提供更准确、更符合定位的服务和产品，并提升销售业绩。

  （四）、持续布局仓储物流运营，为公司新零售的物流效率打基础

  2022 年公司加强物流信息化建设，上线供应商预约入库管理系统，实现了货品送仓环节的可视化和信息化管理，有效提升仓库周转和货品计划性。在运输端，通过细分不同业务模块，拆分运输类别，对比去年同期物流费用进一步下降。 上半年受外部宏观因素影响，尤其长三角地区物流运输问题较为突出，充分借助于公司多仓布局和多层次自有、与外部合作物流网络，及时高效完成公司自有发货端物流运输，较大程度缓解运输冲击。

  （五）、电商渠道秉承精细化运营，经营质量持续提升，为后续线上销售增长打开了空间。


  2022 年公司电商渠道以净利润为考核，遵循高质量发展，在互联网流量有瓶颈阶段，电商渠道持续提升基础运营能力，优化商品结构，提升供应链反应速度来迎接市场挑战。公司在内容电商、直播购物、交互式视频营销等新型营销方式在逐步加大投入，为后续的线上销售及公域转为私域逐步提升管理基础和信息化基础。

  2022 年全年电商渠道的销售收入占公司营业收入 41.