证券代码：002287 证券简称：奇正藏药 公告编号：2020-081
西藏奇正藏药股份有限公司 2020 年半年度报告摘要
一、重要提示
本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读半年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 奇正藏药 股票代码 002287
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 冯平 李阳
办公地址 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D 座 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D 座
7 层 7 层
电话 010-84766012 010-84766012
电子信箱 qzzy@qzh.cn qzzy@qzh.cn
2、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业收入（元） 611,993,644. 72 609,757,574.22 0.37%
归属于上市公司股东的净利润（元） 221,224,531.24 202,076,832.88 9.48%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损 168,508,855.83 186,425,000.91 -9.61%
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 397,353,480.45 198,014,122.54 100.67%
基本每股收益（元/股） 0.4180 0.3816 9.54%
稀释每股收益（元/股） 0.4180 0.3816 9.54%
加权平均净资产收益率 9.49% 9.60% -0.11%
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增
减
总资产（元） 3,589,054,388.57 2,984,122,442.23 20.27%
归属于上市公司股东的净资产（元） 2,297,131,790.06 2,245,540,256.32 2.30%
3、公司股东数量及持股情况
单位：股
报告期末普通股股东总数 19,447 报告期末表决权恢复的优先 0
股股东总数（如有）
前 10 名股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 持有有限售条件的股份数量 质押或冻结情况
股份状态 数量
甘肃奇正实业 境内非国有法 68.75% 364,546,473 质押 53,647,530
集团有限公司 人
西藏宇妥文化 境内非国有法 18.56% 98,395,215 质押 11,000,000
发展有限公司 人
中央汇金资产
管理有限责任 国有法人 0.74% 3,909,157
公司
黄云 境内自然人 0.27% 1,440,131
上海高毅资产
管理合伙企业
（有限合伙）－ 其他 0.19% 1,000,000
高毅邻山 1 号
远望基金
香港中央结算 境外法人 0.11% 584,421
有限公司
刘凯列 境内自然人 0.09% 467,401 350,551
施建云 境内自然人 0.09% 452,080 冻结 452,080
于春凌 境内自然人 0.08% 432,600
冯南雀 境内自然人 0.07% 383,627
上述股东关联关系或一致行动 雷菊芳女士为公司实际控制人，分别持有甘肃奇正实业集团有限公司和西藏宇妥文化发展
的说明 有限公司 68.73%和 100%的股权。除以上情况外，公司未知上述其他股东之间是否存在关
联关系，也未知是否属于一致行动人。
4、控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期控股股东未发生变更。
实际控制人报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期实际控制人未发生变更。
5、公司优先股股东总数及前 10名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
6、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在半年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
2020年公司持续推进和深化“一轴两翼三支撑”的战略布局，以“做强镇痛”为使命，加快市场覆盖和渠道下沉，加强精细化管理和组织建设，以学术和品牌引领，不断提高经营质量保障业务的可持续发展。上半年，在新冠疫情的影响下，公司积极应对，及时复工复产，灵活调整营销策略和推广方式，加快学术营销和品牌营销的互联网转型，强化团队执行力，保持了核心产品的市场地位。与此同时，公司抓住藏药在防疫方面的治疗机遇，加大相关防疫类产品的供应保障和销售推广力度，加快O2O新零售探索速度、加大电商渠道拓展，多措并举保障了业绩的稳定。
报告期内，公司实现营业收入61,199.36万元，较上年同期增长0.37%，实现营业利润26,184.27万元，较上年同期增长16.51%，实现归属于上市公司股东的净利润22,122.45万元，较上年同期增长9.48%。
渠道方面，营销团队围绕城市拓展和渠道下沉有序推动各项工作，医疗渠道持续深耕城市市场，积极开发县域市场。零售渠道强化新区域拓展，加强大客户合作力度，与品牌连锁携手拓展O2O新零售发展路径。公司互联网奇正大健康平台也进一步完善渠道建设，在现有渠道基础上继续开拓市场及分销渠道，持续探索并布局社交电商平台合作机会，建立线上渠道多元业务合作布局。
学术营销方面，深入探索线上数字化营销模式，疫情期间，快速搭建骨科、疼痛康复、妇科等多学科大咖公益直播平台、线上典型病例营销项目，积极组织防疫物资捐赠等公益活动，丰富学术营销内涵，完善学术体系建设。
品牌营销方面，加大了在新零售领域的探索力度，布局线上消费者内容传播触点矩阵及交易触点矩阵，推动品牌数字化及品牌适度年度化。在新冠疫情的催化下，新营销项目团队迅速与多家大型连锁客户启动O2O系列活动，累计品牌曝光高达1400万人次。布局O2O的同时，公司还与腾讯和NKA合作，发力三方零售模式，通过朋友圈广告定向投放，精准触达重点NKA会员的核心人群、腾讯大数据中的潜在客户人群及兴趣人群，活动期间品牌曝光量高达3500万人次。
产品方面，继续巩固公司主要产品消痛贴膏在骨骼肌肉系统中成药用药中的领先地位，同时加强公司镇痛系列产品管理，积极培育新品，形成消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为一体的疼痛一体化产品品类。持续丰富产品线，深度释放新产品铁棒锤离散贴产品势能，快速推进新产品上市。疫情期间，公司多款产品进入西藏、青海、甘肃抗疫药品目录，为抗击疫情提供治疗方案，“护肺”家族呼吸系统产品表现突出，销售额同比增长100%以上。“善胃”家族消化系统产品和妇儿产品也取得了较快增长。
研发方面，继续以未被满足的刚性临床需求为导向，探求现有产品不可替代的临床价值和合理用药方法。围绕疼痛一体化战略推进产品开发和对资源的可持续性研究。同时提升研发效率和质量，整合研发资源优势形成研发合力，研发项目“全生命周期管理机制”顺利落地实施，进一步推动新型研发组织建设和能力提升，完善了研发激励和人才评估机制建设。公司核心品种
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