证券代码：002275 证券简称：桂林三金 公告编号：2020-021
桂林三金药业股份有限公司 2020 年半年度报告摘要
一、重要提示
本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读半年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次半年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 桂林三金 股票代码 002275
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 邹 洵 李云丽
办公地址 广西壮族自治区桂林市金星路一号 广西壮族自治区桂林市金星路一号
电话 0773-5829106 0773-5829109
电子信箱 dsh@sanjin.com.cn dsh@sanjin.com.cn
2、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业收入（元） 752,252,423.05 790,620,731.32 -4.85%
归属于上市公司股东的净利润（元） 241,251,997.57 274,511,126.98 -12.12%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损 233,493,196.27 264,607,007.13 -11.76%
益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） 468,947,239.85 238,828,265.07 96.35%
基本每股收益（元/股） 0.41 0.47 -12.77%
稀释每股收益（元/股） 0.41 0.47 -12.77%
加权平均净资产收益率 8.28% 9.57% -1.29%
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增
减
总资产（元） 3,597,001,792.66 3,415,617,789.20 5.31%
归属于上市公司股东的净资产（元） 2,924,375,954.90 2,815,436,666.60 3.87%
3、公司股东数量及持股情况
单位：股
报告期末普通股股东总数 报告期末表决权恢复的优先
18,954 股股东总数（如有） 0
前 10 名股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 持有有限售条件的股份数量 质押或冻结情况
股份状态 数量
桂林三金集团 境内非国有法 61.75% 364,419,300 0
股份有限公司 人
邹节明 境内自然人 9.05% 53,394,648 40,045,986
中央汇金资产
管理有限责任 国有法人 1.35% 7,955,200 0
公司
谢元钢 境内自然人 1.29% 7,613,319 5,709,989
王许飞 境内自然人 1.00% 5,929,900 4,447,425
王淑霖 境内自然人 0.97% 5,700,867 0
孙家琳 境内自然人 0.93% 5,482,610 0
翁毓玲 境内自然人 0.88% 5,205,474 0
全国社保基金 其他 0.68% 4,000,000 0
六零四组合
李荣群 境内自然人 0.63% 3,735,409 0
上述股东关联关系或一致行动 1、邹节明先生为桂林三金集团股份有限公司的法定代表人；
的说明 2、邹节明先生与翁毓玲女士为夫妻关系，系一致行动人；
3、王许飞先生、谢元钢先生为桂林三金集团股份有限公司董事。
参与融资融券业务股东情况说 桂林三金集团股份有限公司因参与转融通出借业务减少股票 260,000 股。
明（如有）
4、控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期控股股东未发生变更。
实际控制人报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期实际控制人未发生变更。
5、公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
6、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在半年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
(1)概述
2020年上半年，新冠肺炎疫情爆发，国内经济受到了严重打击，人们的消费习惯也发生了巨大变化。受新冠疫情影响，一方面医药行业受到了前所未有的关注，中医药在此次抗疫中发挥了重要的作用，得到越来越多的认可，我公司自主研发的产品玉叶解毒颗粒也被广西中医药管理局列入《新型冠状病毒肺炎中医药治疗方案（试行第三版）》中，成为新冠肺炎“医学观察期，临床表现乏力伴发热”、“临床治疗期（确诊病例）轻型或普通型湿热蕴肺证”的推荐用药；另一方面医药行业出现了不同程度的延迟开工，停工停产、运输受阻、物流管制与人员交通限制等情况，使得公司原材料的采购以及在传统的医院、药店终端销售等受到一定的冲击，进而影响公司销售收入、利润等经济指标的达成。桂林三金积极响应国家号召，复工复产，迅速组织保障药品供应为抗疫工作保驾护航，同时根据市场需求及时调整销售策略，完善内部管理，坚持技术创新，继续加大研发力度，增加研发费用投入，努力克服疫情带来的不利影响。
报告期内，公司实现营业总收入75,225.24万元，比上年同期79,062.07万元下降4.85%（其中：主营业务收入75,116.34万元，比上年同期79,015.76万元下降4.93%）；实现利润总额28,075.10万元，比上年同期32,181.92万元下降12.76%；实现净利润（归属于上市公司股东）24,125.20万元，比上年同期 27,451.11万元下降12.12%，净利润下滑幅度较营业总收入下滑幅度大的主要原因系报告期内公司加大了研发投入。
1）整合营销管理，应对市场变化
2020年上半年，在疫情的影响下，公司日常营销工作开展受到较大影响：因为疫情防控要求，很多地方物流和人员流动受到限制，医学门诊停业，药店清热解毒类、咽喉类的药物因疫情期间特别管控措施销量锐减，甚至出现停售等，部分市场出现销售困难的情况。公司结合行业变化情况和市场需要，积极采取一系列措施和创新办法开展营销工作，尽量减少疫情对公司带来的影响。
营销模式方面：持续推进蛤蚧胶囊“推广革新计划”、价值营销模式等多个营销模式的优化调整和执行；在传统营销渠道基础上，扩大招商推广力度，在“环球招商网、东方医药招商网”等平台发布招商信息，选择合适的优质代理商；严控产品的销售价格及渠道，出台了违规挂网销售的处罚条例等。
医院终端方面：调整并强化了医院渠道管理流程和制度；完善了各项激励政策并开展实施；重点加强了对学术推广工作的实施过程及效果的监督和督促。
药店终端方面：加强了战略合作协议连锁的动销推广、中小型连锁终端的维护开发、润喉片（铁盒装）和重点新品的推广上量及提高药店终端销售资源配置，开拓新的终端销售增长点，使公司政策和资源有效聚焦，帮助销售渠道顺利运转、有效提升终端销量。
传播途径方面：结合西瓜霜品牌年轻化战略，开展了“网易第五人格”电竞赛事合作项目及桂林西瓜霜含片“痛快说，让痛变痛快”微电影传播项目；三金片完成了
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