证券代码：002212 证券简称：天融信
天融信科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-007
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别 □现场参观
√其他（投资者交流会）
光大证券 万义麟 申万宏源 宁柯瑜
安信证券 徐文杰 国信证券 库宏垚
民生证券 郭新宇 华泰证券 范昳蕊
浙商证券 刘熹 和谐汇—资管 章溢漫
参与单位名称及 Morgan Stanley 刘 洋
人员姓名 以上为本次电话会议主要发言人名单，本次电话会议在线参会
人员 87 人，详细名单信息请参阅文末附表。
因本次投资者关系活动采取电话会议形式，参会者无法签署调
研承诺函。但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披
露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
时间 2021 年 10 月 29 日 10:00-11:30
地点 天融信科技集团股份有限公司会议室
李雪莹：董事长、总经理
孔继阳：董事、副总经理、财务负责人
上市公司 彭韶敏：副总经理、董事会秘书
接待人员姓名 孙 嫣：证券事务代表
寇增杰：产品线管理中心总经理
马腾辉：市场中心副总裁
一、公司 2021 年三季报情况介绍
（一）财务相关情况介绍
1、上市公司口径数据
1）前三季度营业收入 1,390,241,815.76 元，较上年同期减少
63.12%；第三季度营业收入 684,973,621.87 元，较上年同期减少
50.83%。主要系上年同期营业收入包含电线电缆业务所致。
2）第三季度末货币资金较上年末减少 895,309,371.51 元，减
少比例 64.74%，主要系报告期内公司支付回购股份款约 6.05 亿元及
支付收购北京太极傲天技术有限公司股权债权款约 4.58 亿元所致。
3）第三季度末存货较上年末增加 431,284,056.52 元，增长比
例 99.99%，主要系报告期内公司发出商品增加约 3.31 亿元及为应对
芯片供应紧张形势，保证第四季度销售交付进行策略性备货所致。
2、网络安全业务口径数据
1）前三季度营业收入 1,390,241,815.76 元，较上年同期增长
投资者关系活动 54.87%；第三季度营业收入 684,973,621.87 元，较上年同期增长主要内容介绍 39.73%。主要系前三季度公司网络安全业务核心产品竞争力持续提
升，营销侧行业细分与地市下沉带来营销覆盖范围扩大所致。
2）前三季度归属于上市公司股东净利润-78,983,376.95 元，较
上年同期亏损减少 1.09 亿元，主要系公司营业收入增加所致。
3）前三季度毛利率 75.96%，较上年同期增加 14.24 个百分点，
主要系报告期内营业收入构成中高毛利率业务占比高所致。
4）前三季度销售费用 438,352,768.21 元，较上年同期增长
115,603,045.54 元，增长比例 35.82%，主要系报告期内公司行业与
渠道销售人员增加所致。
5）前三季度研发费用 559,352,929.37 元，较上年同期增长
243,496,345.79 元，增长比例 77.09%，主要系上年第四季度研发人
员快速增加，且公司在云计算、数据安全、工业互联网安全、车联网
安全、安全服务及大数据与态势感知等产品的持续投入所致。
6）前三季度净增人员 730 名，其中销售增加 238 名，安服与技
术支持增加 281 名。
3、剔除原控股子公司北京同天科技有限公司影响口径数据
1）前三季度营业收入较上年同期增长 85.87%，较 2019 年同期
增长 91.73%；第三季度营业收入较上年同期增长 78.12%，较 2019 年同期增长 151.28%。
2）前三季度和第三季度毛利率，近年基本稳定。
3）前三季度和第三季度销售费用和管理费用随收入增长逐年增长，尤其是研发费用的增长趋势更明显。过去 3-4 年，在保障基础平台和防火墙、大数据与态势感知、数据安全、云安全与云计算和国产化领域的研发持续投入基础上，面向工业互联网安全、车联网安全、物联网安全领域快速加大投入，目前，基本完成在新领域布局。
4）第三季度归属于上市公司股东净利润呈现逐年增加趋势，2019 年第三季度亏损 44,736,740.60 元，2020 年第三季度亏损7,798,804.33 元，2021 年第三季度盈利 95,483,940.44 元。
5）前三季度营业收入分产品数据分析
（1）前三季度，基础安全产品收入占比 73.92%，大数据与态势
感知产品及服务收入占比 7.47%，基础安全服务收入占比 12.36%，云计算与云安全产品及服务收入占比 6.09%。
（2）2020 年全年，基础安全产品收入占比 69.35%，大数据与
态势感知产品及服务收入占比 11.37%，基础安全服务收入占比12.76%，云计算与云安全产品及服务收入占比 6.36%。
（3）2019 年全年，基础安全产品收入占比 71.98%，大数据与
态势感知产品及服务收入占比 8.18%，基础安全服务收入占比12.81%，云计算与云安全产品及服务收入占比 6.97%。
（4）从收入增幅来看，前三季度，基础安全产品较上年同期增长 84.66%，较 2019 年同期增长 82.53%；大数据与态势感知产品及服务较上年同期增长 165.33%，较 2019 年同期增长 156.29%；基础安全服务较上年同期增长 75.88%，较 2019 年同期增长 144.73%；云计算与云安全产品及服务较上年同期增长 60.68%，较 2019 年同期增长 68.50%。
（5）能力订阅收入占比：2017 年占比 5.30%，2018 年占比
7.14%，2019 年占比 7.88%，2020 年占比 7.21%，2021 年上半年占比
11.1%，2021 年前三季度占比 9.70%。
6）前三季度营业收入分行业数据分析
（1）前三季度，政府及事业单位收入占比 51.26%，国有企业收
入占比 23.55%，商业及其他收入占比 25.20%。
（2）2020 年全年，政府及事业单位收入占比 55.59%，国有企
业收入占比 23.37%，商业及其他收入占比 21.05%。
（3）2019 年全年，政府及事业单位收入占比 54.59%，国有企
业收入占比 24.47%，商业及其他收入占比 20.95%。
（4）从收入增幅来看，前三季度，政府及事业单位较上年同期增长 134.75%，较 2019 年同期增长 156.07%；国有企业较上年同期
增长 76.33%，较 2019 年同期增长 35.08%（公司 2019 年运营商大项
目致 2019 年前三季度国有企业收入较高）；商业及其他较上年同期增长 35.38%，较 2019 年同期增长 71.30%。公司在政府及事业单位、国有企业保持优势，商业市场稳步增长。
7）网络安全业务渠道拓展情况
（1）注册经销商数量：2020 年全年为 8,512 家，2021 年 9 月底
为 10,105 家，本年新增 1,593 家。
（2）认证金银牌数量：2020 年底为 709 家，2021 年 9 月底为
482 家，本年增加新进认证金银牌 95 家。2021 年 9 月底金银牌总数
低于 2020 年底主要原因为 2021 年公司提高了金银牌认证条件，对金银牌进行了优化。
（二）网络安全业务分析
1、主要行业入围情况
1）运营商行业
（1）中国移动
集团公司入围：抗 DDos（2020-2022）、漏洞扫描（2021-2023）、
WAF 产品（2021-2023）、EDR（2021-2024）、终端 DLP、蜜罐等产品。
省分公司入围：抗 DDoS（2020-2022）、安全服务（2021-2023）、
桌面云等产品与服务；ICT 设备库框架协议入围所有安全产品，共计100 多款产品。
（2）中国联通
集团公司入围：态势感知、大数据分析系统、僵木蠕产品、安全管理系统等。
（3）中国电信
省分公司方面：僵木蠕产品、态势感知等。
（4）中国铁塔
总部：数据安全治理、数据安全管控平台。
2）金融行业
（1）入围 10 余家商业银行，产品覆盖防火墙、国产化防火墙，
VPN、网络 DLP、IPS、安全服务、售后增值服务等；
（2）四大行入围：防火墙，VPN、网闸、安全众测。
3）能源行业： 入围南方电网、能源集团、电力公司等，产品涉
及防火墙、国产化防火墙、堡垒机、超融合、态势感知、工业互联网
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