证券代码：002107 证券简称：沃华医药 公告编号：2023-011
山东沃华医药科技股份有限公司 2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
□适用 不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 沃华医药 股票代码 002107
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 赵彩霞
办公地址 山东省潍坊高新技术产业
开发区梨园街 3517 号
传真 0536－8553373
电话 0536－8553373
电子信箱 dongmi_002107@163.com
2、报告期主要业务或产品简介
（1）公司主要业务
公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄，是一家拥有二百多年历史，集研发、生产、销售为一体的中成药企业。
公司通过自主研发、联合研发、引进收购，构筑了以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/
胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线。“四大独家医保支柱产品”强劲发展的同时，以点带面，资源共享、协同增效，带动公司其他独家产品及普药的销售，实现销售收入的长期可持续高速增长。
沃华医药目前拥有药品批准文号 162 个，其中独家产品 15 个，并有 93 个产品进入了《国家基本医
疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022 年版）》，43 个产品进入《国家基本药物目录（2018 年版）》。独家产品中，沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液市场基础雄厚、疗效显着、使用安全，发展潜力巨大，在细分治疗领域的品牌影响力不断提升，是公司集中优势资源、聚焦细分市场、重点打造的“四大独家医保支柱产品”。在“四大独家医保支柱产品”的拉动下，公司其他独家产品及普药资源共享、协同增效，实现了全产品线共同增长。强大独家产品线的形成，一方面源自公司自主研发和联合研发，持续开展中药现代化研究，新药研发和现有产品的二次开发研究，不断提升产品工艺技术和质量控制水平；另一方面源自公司依托资本运营经验和资源，通过企业并购，引进独家产品，如骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊等独家医保产品便是通过收购辽宁沃华康辰、江西沃华济顺成功引进的。未来，公司将聚焦于中成药生产销售这一主业，依托现有的丰富独家产品线，深入挖潜，实现以“四大独家医保支柱产品”为主，其他品种协同发展的增长格局。继续与科研机构合作，用好国家鼓励新药审批、鼓励经典名方和医院制剂向新药转化以及鼓励产品二次开发等有利于中药新药研发的政策，加大合作研发新产品的力度，不断丰富独家产品线。
公司分别在潍坊、丹东、南昌建立了符合国家 GMP 标准的现代化生产基地。潍坊基地现有 11 个剂
型、106 个产品，建有 2 个前处理提取车间、1 个综合制剂车间，拥有片剂/硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、
口服液体制剂等 4 条智能化生产线。丹东基地现生产 3 个剂型、37 个产品，建有 2 个提取车间、2 个制
剂生产车间，拥有 3 条前处理提取生产线、3 条口服固体制剂生产线。南昌基地现生产 3 个剂型、19 个
产品，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂 3 条生产线。各生产基地之间统一采购平台、共享技术和人才，全方位实现资源共享、协同增效。同时不断优化工艺技术，持续升级更新装备，提高精益生产和智能化水平，提升生产效率。2022 年，公司继续推动 MES 系统升级完善，进一步提升了生产智能化管理水平。
公司依托众多品类丰富且具有独特竞争优势的独家产品，构建了国内少有的全终端、全模式的营销体系。经过多年的持续投入和运营，公司已建立起相当完备和高效的预算制专业化临床学术推广模式、终端居间服务商模式和 OTC 零售模式三大营销模式，市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别终端。公司营销体系通过各种学术和推广活动，持续开展临床治疗用药研究，高效传播学术成果，提升品牌影响力和美誉度，进而不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。公司深入分析行业变化趋势，结合政策、客观因素影响和市场竞争环境变化的新形势，对营销体系开展了以“一个中心四个基本点”为核心的持续改革，广泛引进学术营销人才，进一步强化学术推广，加大品牌建设力度，持续打造适应未来市场变化的营销网络和队伍。公司产品已覆盖的终端包括 13,795 家等级医院、21,396 家连锁药店及单体药店以及 28,746 家基层社区、卫生院、诊所。全终端、全模式营销体系，是公司重要的核心竞争力之一。
公司持续深化营销改革，各类销售模式均聚焦终端客户，实现“坑位制”，长期一贯一致落实“一个中心四个基本点”的具体要求，即以客户升级管理为中心，以提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点。公司重视信息化技术的应用，全力推动信息技术对营销体系赋能提效，加强对营销费用和营销流程的控制。公司确立数字化转型的战略方向，全面拥抱互联网，展开与九州通等线上服务平台的全面战略合作。
（2）主要产品
目前，公司拥有药品批准文号 162 个，其中独家产品 15 个。拥有药品批准文号的产品中，包括心
脑血管系统和神经系统药物 29 个、肌肉骨骼系统药物 13 个、泌尿生殖系统和性激素药物 19 个、抗病
毒类呼吸系统药物 38 个、消化系统及代谢药物 44 个。其中，有 93 个产品进入了《国家基本医疗保险、
工伤保险和生育保险药品目录（2022 年版）》，43 个产品进入了《国家基本药物目录（2018 年版）》。
①独家产品
公司拥有独家产品 15 个，具体明细情况如下：
公司独家产品明细表
序号 产品名称 生产厂家 Rx/OTC 基药 医保 治疗领域 主要功能 中药大类 中药小类
1 沃华心可舒片 沃华医药 Rx 是 是 心脑血管疾病 心血管疾病治 祛瘀剂 行气活血剂
用药 疗
2 骨疏康胶囊 辽宁沃华康辰 OTC 否 是 骨骼肌肉系统 骨质疏松治疗 补肾壮骨剂 补肾壮骨剂
甲类 疾病用药
3 骨疏康颗粒 辽宁沃华康辰 OTC 否 是 骨骼肌肉系统 骨质疏松治疗 补肾壮骨剂 补肾壮骨剂
甲类 疾病用药
4 荷丹片 江西沃华济顺 Rx 否 是 心脑血管疾病 调脂治疗 化浊降脂剂 化浊降脂剂
用药
5 荷丹胶囊 江西沃华济顺 Rx 否 是 心脑血管疾病 调脂治疗 化浊降脂剂 化浊降脂剂
用药
6 脑血疏口服液 沃华医药 Rx 否 是 心脑血管疾病 出血性脑卒中 祛瘀剂 活血消症剂
用药 治疗
7 参枝苓口服液 沃华医药 Rx 否 否 心脑血管疾病 阿尔茨海默症 扶正剂-补气 益气温阳剂
用药 治疗 剂
8 通络化痰胶囊 沃华医药 Rx 否 否 心脑血管疾病 缺血性脑卒中 祛瘀剂 祛瘀化痰剂
用药 治疗
9 琥珀消石颗粒 沃华医药 Rx 否 是 泌尿系统疾病 泌尿系统结石 清热剂 通淋消石剂
用药 治疗
10 小儿退热颗粒 沃华医药 OTC 否 否 儿科用药 上呼吸道感染 解表剂 辛凉解表剂
甲类 治疗
11 鸢都寒痹液 沃华医药 Rx 否 否 骨骼肌肉系统 抗风湿治疗 祛湿剂 散寒除湿剂
疾病用药
12 鸢都寒痹药酒料 沃华医药 Rx 否 否 骨骼肌肉系统 抗风湿治疗 祛湿剂 散寒除湿剂
疾病用药
13 防参止痒颗粒 辽宁沃华康辰 Rx 否 否 皮肤疾病用药 荨麻疹治疗 皮肤科用药 皮肤科用药
14 苦胆草胶囊 辽宁沃华康辰 Rx 否 否 消化、妇科疾 黄疸、带下等 清热剂-清脏 清肝胆清热剂
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