证券代码：002107 证券简称：沃华医药 公告编号：2021-009
山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
是否以公积金转增股本
□ 是 √ 否
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 577,209,600股为基数，向全体股东每10 股派发现金红利 2.60 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 沃华医药 股票代码 002107
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 赵彩霞 庞静杰
办公地址 山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街 山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街
3517 号 3517 号
电话 0536－8553373 0536－8553373
电子信箱 dongmi_002107@163.com zhengda i_002107@163.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主要业务
公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄，是一家拥有二百多年历史，集研发、生产、销售为一体的中成药企业。
公司通过自主研发、联合研发、引进收购，构筑了以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强大独家产品线。“四大独家医保支柱产品”强劲发展的同时，以点带面，资源共享、协同增效，带动公司其他独家产品及普药的销售，实现了销售收入的长期可持续高速增长。沃华医药目前拥有药品批准文号162个，其中独家产品15个，并有95个产品进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年版）》，43个产品进入《国家基本药物目录（2018年版）》。独家产品中，沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液市场基础雄厚、疗效显著、使用安全，发展潜力巨大，是公司集中优势资源、聚焦细分市场、重点打造的“四大独家医保支柱产品”，在所属细分治疗领域的品牌影响力不断提升。通过“四大独家医保支柱产品”的持续增长，其他独家产品及普药得以资源共享、协同增效，全产品线实现共同增长。
强大独家产品线的形成，一方面源自公司自主研发和联合研发，持续开展中药现代化研究，不断提升工艺技术和质量控制水平；另一方面源自公司依托资本运营经验和资源，通过企业并购，引进独家产品，如骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊等独家医保产品便是通过收购辽宁康辰、南昌济顺成功引进。未来，公司仍将结合经济形势、行业变化和自身的实际需要，择机收购更多有潜力的独家产品，不断丰富独家产品线。
公司分别在潍坊、丹东、南昌建立了符合国家GMP标准的现代化生产基地。潍坊基地现生产11个剂型、106个产品，建有2个前处理提取车间、1个综合制剂车间，拥有片剂/硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液体等4条智能化生产线。丹东生产基地现生产3个剂型、37个产品，建有2个提取车间（防爆车间及一般车间）、2个制剂生产车间，拥有3条前处理提取生产线、3条口服固体制剂生产线。南昌基地现生产3个剂型、19个产品，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂3条生产线。各生产基地之间统一采购平台、协同生产计划、共享技术和人才，全方位实现资源共享、协同增效。同时不断优化工艺技术，持续升级更新装备，提高精益生产和智能化水平，提升生产效率。
公司依托众多品类丰富且具有独特竞争优势的独家产品，构建了国内少有的全终端、全模式的营销体系。经过多年持续投入和运营，公司已建立起相当完备和高效的预算制专业化临床学术推广、终端居间服务商、OTC零售三大营销模式，市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别线下终端，并针对不同终端制定了不同的推广、营销策略。目前，公司产品已覆盖13,028家等级医院，11,877家OTC连锁药店及单体药店，以及25,309家基层社区、卫生院、诊所。除销售推广外，公司建立了专业高效的市场、商务团队，一方面组织开展产品临床治疗用药方案研究、学术会议、患者教育等市场活动，着力打造产品品牌，策划、指导公司的市场营销行为，不断提升产品的品牌影响力、市场渗透力，另一方面加强商务发货回款、终端渠道的控制能力，实现对产品销售的服务、促进和监督。全终端、全模式营销体系，是公司重要的核心竞争力之一。
公司持续深化营销改革，各类销售模式均聚焦终端客户，实现“坑位制”，长期一贯一致落实“一个中心四个基本点”的具体要求，即以客户分级管理为中心，以提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点。
（二）主要产品
目前，公司拥有药品批准文号162个，包括独家产品15个，其中心脑血管系统和神经系统药物29个、肌肉骨骼系统药物13个、泌尿生殖系统和性激素药物19个、呼吸系统药物38个、消化系统及代谢药物44个。公司拥有药品批准文号的产品中，有95个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年版）》，43个产品进入了《国家基本药物目录（2018年版）》。
1. 独家产品
公司拥有独家产品15个，具体明细情况如下：
公司独家产品明细表
序 产品名称 生产厂家 Rx/OTC 基药 医保 治疗领域 主要功能 中药大 中药小类
号 类
1 沃华®心可舒片 沃华医药 Rx 是 是 心脑血管疾病 心血管疾病 祛瘀剂 行气活血
用药 治疗 剂
2 骨疏康胶囊 辽宁康辰 OTC 否 是 骨骼肌肉系统 骨质疏松治 补肾壮 补肾壮骨
甲类 疾病用药 疗 骨剂 剂
3 骨疏康颗粒 辽宁康辰 OTC 否 是 骨骼肌肉系统 骨质疏松治 补肾壮 补肾壮骨
甲类 疾病用药 疗 骨剂 剂
4 荷丹片 南昌济顺 Rx 否 是 心脑血管疾病 调脂治疗 化浊降 化浊降脂
用药 脂剂 剂
5 荷丹胶囊 南昌济顺 Rx 否 是 心脑血管疾病 调脂治疗 化浊降 化浊降脂
用药 脂剂 剂
6 脑血疏口服液 沃华医药 Rx 否 是 心脑血管疾病 出血性脑卒 祛瘀剂 活血消癥
用药 中治疗 剂
7 参枝苓口服液 沃华医药 Rx 否 否 心脑血管疾病 阿尔茨海默 扶正剂- 益气温阳
用药 症治疗 补气剂 剂
8 通络化痰胶囊 沃华医药 Rx 否 否 心脑血管疾病 缺血性脑卒 祛瘀剂 祛瘀化痰
用药 中治疗 剂
9 琥珀消石颗粒 沃华医药 Rx 否 是 泌尿系统疾病 泌尿系统结 清热剂 通淋消石
用药 石治疗 剂
10 小儿退热颗粒 沃华医药 OTC 否 否 儿科用药 上呼吸道感 解表剂 辛凉解表
甲类 染治疗 剂
11 鸢都寒痹液 沃华医药 Rx 否 否 骨骼肌肉系统 抗风湿 祛湿剂 散寒除湿
疾病用药 治疗 剂
12 鸢都寒痹药酒料 沃华医药 Rx 否 否 骨骼肌肉系统 抗风湿 祛湿剂 散寒除湿
疾病用药 治疗 剂
13 防参止痒颗粒 辽宁康辰 Rx 否 否 皮肤疾病用药 荨麻疹 皮肤科 皮肤科用
查看PDF原文
