证券代码：002107 证券简称：沃华医药 公告编号：2020-035
山东沃华医药科技股份有限公司 2020 年半年度报告摘要一、重要提示
本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读半年度报告全文。
董事、监事、高级管理人员无异议。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 沃华医药 股票代码 002107
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 赵彩霞 庞静杰
办公地址 山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街 3517 号 山东省潍坊高新技术产业开发区梨园街 3517 号
电话 0536－8553373 0536－8553373
电子信箱 dongmi_002107@163.com zhengdai_002107@163.com
2、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减
营业收入（元） 483,799,527.50 417,880,318.95 15.77%
归属于上市公司股东的净利润（元） 90,732,886.66 31,271,588.54 190.14%
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 90,209,121.88 29,945,870.20 201.24%
经营活动产生的现金流量净额（元） 71,491,138.74 41,046,696.53 74.17%
基本每股收益（元/股） 0.23 0.09 155.56%
稀释每股收益（元/股） 0.23 0.09 155.56%
加权平均净资产收益率 12.78% 5.18% 7.60%
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减
总资产（元） 1,083,269,827.66 1,008,021,813.82 7.46%
归属于上市公司股东的净资产（元） 719,251,517.97 671,978,183.94 7.03%
3、公司股东数量及持股情况
单位：股
报告期末普通股股东总数 报告期末表决权恢复的优先
43,445 股股东总数（如有） 0
前 10 名股东持股情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量 持有有限售条件的 质押或冻结情况
股份数量 股份状态 数量
北京中证万融投 境内非国有法人 50.27% 290,146,363
资集团有限公司
张戈 境内自然人 1.74% 10,058,753 7,544,065
赵军 境内自然人 1.45% 8,346,935 6,260,201
林美惠 境内自然人 0.82% 4,720,000
张法忠 境内自然人 0.62% 3,565,675
刘增 境内自然人 0.61% 3,499,680
谢玉玲 境内自然人 0.39% 2,259,111
冯碧群 境内自然人 0.30% 1,732,181
马宇成 境内自然人 0.26% 1,494,004
郑国勤 境内自然人 0.25% 1,446,564
1、公司前十名股东中，北京中证万融投资集团有限公司、赵军、张戈、张法忠四
名发起人股东之间，四名发起人股东与无限售条件股东之间不存在关联关系，也不属
上述股东关联关系或一致行动的说 于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人。
明
2、未知上述其他股东之间是否存在关联关系及是否属于《上市公司股东持股变动
信息披露管理办法》中规定的一致行动人。
4、控股股东或实际控制人变更情况
控股股东报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期控股股东未发生变更。
实际控制人报告期内变更
□ 适用 √ 不适用
公司报告期实际控制人未发生变更。
5、公司优先股股东总数及前 10 名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
6、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在半年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
公司是否需要遵守特殊行业的披露要求
否
2020年上半年，突如其来的疫情扰乱了正常的生活节奏，整体经济负重前行，医药行业迎来了前所未有的挑战和机遇。一方面，制药企业因疫情影响面临原料紧张、人员不足等诸多困难。另一方面，积极抗疫、常态化防控再次唤醒了人们对于健康的重视，医疗卫生领域重新受到关注，医药消费需求进一步扩大。此外，中医药在此次抗疫过程中发挥了重要作用，得到了医疗人员及公众的充分认可，重新彰显了中医药的独特价值，中医药发展迎来新的契机。
疫情期间，公司在核心使命、核心价值的指引下，有序复工复产，积极驰援疫区，捐赠了价值1,160
万元的国家疫情推荐及清热解毒类药品。经营方面，公司坚持核心战略，化挑战为机遇，厚积薄发。首先，报告期内，公司集中优势资源，适时推出“增量倍增”激励政策，极大地鼓舞了营销一线的士气，持续推动“四大独家医保支柱产品”高速增长，全模式、全终端持续发力；其次，抓住国家医保局关于慢性病医保药品“长处方”的政策机遇，全力推广沃华®心可舒片独有的“双心效应”治疗机制，充分利用骨疏康胶囊/颗粒在处方药和OTC“双跨”优势，推动公司治疗慢性病产品的销售；同时，广泛应用线上推广等营销方式，整合线上线下资源，加速推进数字化转型，持续深入推进精细化管理。
2020年上半年，公司实现营业收入48,379.95万元，同比增长15.77%；实现归属于上市公司股东的净利润9,073.29万元，同比增长190.14%。
（一）围绕“四大独家医保支柱产品”及时调整策略，把握政策机遇，广泛应用线上推广等营销方式，整合线上线下资源，全力推动销售收入高速增长
报告期内，公司积极适应形势变化，及时调整营销策略、优化营销体系，围绕“四大独家医保支柱产品”，凭借预算制专业化临床推广模式积累的竞争优势，把握政策利好，加强各类终端开发、拓展渠道建设、学术推广覆盖，确保“四大独家医保支柱产品”销售收入实现高速增长，并带动公司其他产品的销售。
报告期内，“四大独家医保支柱产品”销售收入未受“新冠疫情”的负面影响，实现高速增长。其中沃华®心可舒片销售收入较去年同期增长29.05%，骨疏康胶囊/颗粒零售市场销售收入较去年同期增长83.11%，脑血疏口服液较去年同期增长25.58%。
1. 顺应形势变化，依托全终端、全模式营销体系，尤其是预算制专业化临床推广模式积累的竞争优
势，运用线上营销等方式，强化“四大独家医保支柱产品”的销售
报告期内，针对疫情带来的形势变化，公司一分钟动作，及时调整营销策略，依托全终端、全模式的营销体系，大力发挥预算制专业化临床推广模式积累的竞争优势，灵活运用包括线上学术推广、线上招商等更为适应当下形势的线上营销方式，推动“四大独家医保支柱产品”销售收入实现高速增长。
疫情期间，人员流动受限，线下推广受到严重影响。公司广泛调研后及时调整营销策略，依托全终端、全模式的营销体系的竞争优势，尤其是预算制专业化临床推广模式积累下来的团队资源、客户资源及行业资源，确定了线上线下营销相结合的营销策略。线上营销主要包括线上学术、线上招商等方式，这种灵活多样的营销方式一方面由于线上平台时间灵活的优势，增加了客户黏性、扩大了客户覆盖面，另一方面显著降低了营销费用。
线上营销方式首先在预算制队伍得到快速落地执行，经过一段时间预算制团队的尝试和积累，总结出许多线上营销的高效动作，之后在招商模式和OTC模式快速复制，实现各个终端、各种模式线上营销高效动作快速复制的飞轮效应，确保全终端、全模式均可熟练运用线上营销。
随
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