浙江京新药业股份有限公司
2023 年年度报告
2024 年 03 月
董事长致股东的一封信
尊敬的股东：
大家好！
感谢大家一年来对于京新的支持！
过去的 2023 年，对于京新来说是跌宕起伏的一年。年初，我们顶着一定的业绩压力，实施了药品销售重组，之前为应对“集采”冲击而实施的“分线制”销售模式，被更加适应市场现状和未来发展趋势的“医院-零售”布局所替代。年末，十年磨一剑，京新首个一类新药——地达西尼胶囊，终于获批。
但是过去的一年又是平凡的一年。因为每一年京新都会面对不一样的问题、不一样的挑战，也会取得不一样的成绩和不一样的进展。做企业其实就是一个不断闯关，不断过坎，不断达成目标，又不断重新出发的过程。
说到底，做企业既要仰望星辰又要脚踏实地。
作为董事长，必须帮助公司完成战略选择和机会识别。药品销售模式的调整，尤其是对销售终端管理的强化，是京新进行的新的战略选择尝试。而在机会识别方面，我们在尝试差异化的竞争策略，创新药研发持续围绕精神神经领域，仿制药研发重心逐步向具有差异化临床优势、终端优势，和原料药配套优势的品种转移。
好的战略必须要有好的实施。京新的每一步前行，都是完成了无数个踏踏实实的实际工作而获得的，也是在无数次打磨各种管理细节上达成的。
借助销售模式的调整，我们在 2023 年狠抓了销售的人效管理，并优化了销售的薪酬体系，全面以销量增长及合理的品种结构为导向。在公司内部运营层面，我们提出“强执
行”，也就是把工作目标拆解细化，在关键节点设置督促检查，力争做到“事事有结果”。同时，在公司业务日趋复杂、规模不断扩大的情况下，我们提出“强职能”，也就是要求
职能部门要躬身向下，切实做好对于一线业务部门的支持和帮助。
为了保证深化管理的落实，我们坚持企业文化的建设。京新的文化理念是：“务实、
创新、包容、共赢“。这是我们三十多年走下来，摸索出来的企业立足之本。通过不断的宣讲、实践，京新的文化理念已经逐步深入人心，并转化成为落实各项工作的动力。
未来的道路还很漫长，企业的发展一定会有新的困难和挑战。但是我相信，只要精准识别市场机会，审慎制订发展战略，不断提升执行能力，把握经营管理细节，咬定青山不放松，就没有什么困难不能克服。
最后，再次感谢股东们的支持和厚爱，祝大家投资愉快！
浙江京新药业股份有限公司
董事长：吕钢
2024 年 3 月 28 日
2023 年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别
和连带的法律责任。
公司负责人吕钢、主管会计工作负责人陈美丽及会计机构负责人（会计
主管人员）周叶珍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本公司 2023 年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述
不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 861,029,140 为基数，
向全体股东每 10 股派发现金红利 3 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公
积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义...... 3
第二节 公司简介和主要财务指标...... 7
第三节 管理层讨论与分析...... 11
第四节 公司治理...... 33
第五节 环境和社会责任...... 50
第六节 重要事项...... 54
第七节 股份变动及股东情况...... 64
第八节 优先股相关情况...... 70
第九节 债券相关情况...... 71
第十节 财务报告...... 72
备查文件目录
1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。
2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
3、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
4、经公司法定代表人签名的 2023 年度报告原件。
5、以上备查文件的备置地点：董事会秘书办公室。
释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、股份公司、京新药业 指 浙江京新药业股份有限公司
中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
GMP 指 药品生产质量管理规范
报告期 指 2023 年 1-12 月的会计期间
《公司章程》 指 浙江京新药业股份有限公司章程
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
京新控股 指 京新控股集团有限公司
内蒙京新 指 内蒙古京新药业有限公司
绍兴京新 指 绍兴京新药业有限公司（原上虞京新药业有限公司）
上饶京新 指 上饶京新药业有限公司（原广丰县京新药业有限公司）
深圳巨烽 指 深圳市巨烽显示科技有限公司
沈阳火炬 指 沈阳火炬北泰数码科技有限责任公司
韩国巨烽 指 BEACON KOREA INC.公司
云南京新 指 云南京新生物科技有限公司（原云南元金药业有限公司）
宁夏京新 指 宁夏京新生物科技有限公司
京瑞医药 指 杭州京瑞医药科技有限公司
上海睿泰 指 上海睿泰生物科技股份有限公司
VGS 指 Vascular Graft Solutions LTD
京新生物 指 浙江京新生物科技有限公司
京新物业 指 新昌京新物业管理有限公司
元金包装 指 浙江元金包装有限公司（原浙江元金印刷有限公司）
京新置业 指 新昌县京新置业有限公司
海狮佳 指 杭州海狮佳科技有限公司
元金健康 指 新昌元金健康产业投资合伙企业（有限合伙）
杭州纽曲星 指 杭州纽曲星生物科技有限公司
杭州方佑生物 指 杭州方佑生物科技有限公司
杭州方佑物业 指 杭州方佑物业管理有限公司
沙溪制药 指 广东沙溪制药有限公司
胡庆余堂 指 杭州胡庆余堂医药控股有限公司
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 京新药业 股票代码 002020
股票上市证券交易所 深圳证券交易所
公司的中文名称 浙江京新药业股份有限公司
公司的中文简称 京新药业
公司的外文名称（如有） ZHEJIANG JINGXIN PHARMACEUTICAL CO.，LTD.
公司的外文名称缩写（如有） JINGXIN
公司的法定代表人 吕钢
注册地址 浙江省新昌县羽林街道新昌大道东路 800 号
注册地址的邮政编码 312500
公司注册地址历史变更情况 无
办公地址 浙江省新昌县羽林街道新昌大道东路 800 号
办公地址的邮政编码 312500
公司网址 www.jingxinpharm.com
电子信箱 jingxin@jingxinpharm.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 洪贇飞 张波
联系地址 浙江省新昌县羽林街道新昌大道东路 800 号
电话
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