证券代码：000915 证券简称：华特达因
山东华特达因健康股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-008
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名称 光大证券：林小伟、黄素青 融通基金：万民远、杨有为、陈顺
及人员姓名
平安基金：刘杰、许汪洋 广发基金：姜冬青
时间 2021 年 11 月 2 日 10:00-15:30
方式 通过互联网网上交流
上市公司接待 杨杰（董事、总经理）、范智胜（董事会秘书）、王伟（财务总监）、王春
人员姓名
阳（证券事务代表）
投资者关系活
动主要内容介 总经理杨杰就公司经营状况及未来发展与参会人员进行了交流，主要
绍 内容如下：
1、三季度业绩不达预期原因？
答：达因药业前三季度累计实现收入、净利润的经营业绩已超去年全年，
销售费用和研发费用同比增加，环保及其他业务未达预期对业绩有些拖
累，整体来看各项经营财务指标是历史最好成绩。
2、销售费用增加较多，投放在哪里？
答：两个新品维生素 D、右旋糖酐铁在推广，销售费用控制在公司整体营
销策略节奏之内，属于正常进度。
3、达因药业的单三季度的业绩如何？
答：达因药业第三季度与去年第三季度同比营业收入增长 16.25%，净利
润增长 10.28%。
4 、伊可新线上销售占比有多少？
答：具体比例是公司的商业秘密，线上销售占比较小，主要销售还是在线
下。
5、公司价格体系如何？
答：公司产品的线上价格和线下价格政策一致。
6、单三季度毛利率环比下滑，成本第三季度环比上升原因：
答：伊可新总体成本稳定，毛利率水平基本保持往年水平；新产品的毛利
相对低些，随着产量上升，单位成本会下来。
7、环保剥离进度和剥离费用情况：
答：预计年底前完成剥离。
8、卧龙学校经营情况：
答：预计 2021 年和去年收入业绩差不多基本平衡，上半年同比增速快，
三季度下滑较多，是会计核算办法变化引起的，全年看经营情况没有变化。
9、伊可新有提价可能吗？
答：暂无提价计划。
10、伊可新渗透率？如何扩大营收？
答：渗透率：0-1 岁，大约 17% ，1-3 岁，大约 5-6%，渗透率还很低，
还有很大提升空间。
11、目前公司整体销售团队情况？
答：公司整体的销售团队约 800 人。
12、维生素 D 产品，针对竞品的策略？
答：公司产品的优势：（1）良好的品牌和企业形象；（2）针对儿童人
群，在口味设计上有明显优势。
13、伊 D 新环比增长情况和全年预期、明年指引：
答：伊 D 新 2020 年 4 季度开始上市销售，预计 2021 全年销售过亿。
14、右旋糖酐铁颗粒的情况？
答：临床价值高，对儿童的早期发展非常重要，尤其在体格和智力发育上，
5 岁以下儿童贫血患病率控制已列入《中国儿童健康发展纲要
（2021-2030）》目标中，右旋糖酐铁颗粒是一个需要教育的市场，通
过前期开发，目前医院开方增多，未来会是销量比较大的品种。
15、后续产品的研发情况？
答：公司布局了完善的儿童用药研发管线并持续加强投入力度，适应症涵
盖了儿童主要治疗领域及罕见病用药。目前立项项目涉及 15 类疾病 40
个品种，包括精神类药品、呼吸系统、消化系统及罕见病用药等。
附件清单（如 无
有）
日期 2021 年 11 月 8 日
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