证券代码：000735 证券简称：罗牛山 公告编号：2024-017
罗牛山股份有限公司 2023 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
？适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 ？否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,151,513,578 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.2 元（含
税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 □不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 罗牛山 股票代码 000735
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 张慧 王海玲
办公地址 海南省海口市美兰区国兴大道 5 号海南大 海南省海口市美兰区国兴大道 5 号海南大厦
厦农信楼 10 楼 农信楼 10 楼
传真 0898-68585243 0898-68585243
电话 0898-68581213、0898-68585243 0898-68581213、0898-68585243
电子信箱 zhanghui@luoniushan.com wanghailing@luoniushan.com
2、报告期主要业务或产品简介
（1）公司经营情况概述
本报告期，公司实现营业收入 41 亿元，较上年同期增长 42.26%，其中，生猪销售收入 9.77 亿元，较上年同期下降
5.82%；牲畜贸易收入 4.53 亿元，较上年同期下降 16.76% ；肉制品（含白条猪肉、鲜分割猪肉和冻猪肉等）销售收入
7.28 亿元，较上年同期上涨 42.80%；冷链物流服务收入 1.14 亿元，较上年同期下降 7.91%；商品房销售收入 14.74 亿
元，较上年同期增长 290.07%；教育收入 1.59 亿元，较上年同期下降 15.07%；其他收入 1.96 亿元，较上年同期上涨
88.25%。本报告期内，公司各板块主要经营情况如下：
公司 2023 年度共销售生猪 77.92 万头，较上年同期增长 55.73%，其中商品猪 73.94 万头，较上年同期增加 57.13%；
仔猪 3.88 万头，较上年同期增加 65.91%、种猪 0.10 万头，较上年同期减少 85.03%；公司屠宰生猪 112.08 万头，较上
年同期上升了 80.71%，其中代宰 69.73 万头，较上年同期上升了 62.37%，自营业务屠宰 42.35 万头，较上年同期上升了
122.01%，销售鲜分割品、冻品等猪肉产品 6181 吨，较上年同期下降了 12%；公司报告期内房地产销售新签约的合同销
售面积共 6.19 万平方米，对应的签约合同销售额 13.09 亿元，销售回款额 11.80 亿元，回款率 90%；报告期完成交付的
商品房面积 8.23 万平方米。
（2）主营业务和主要产品
1、生猪养殖及屠宰加工业务
公司生猪养殖业务主要涉及商品猪、仔猪和种猪的养殖与销售，其中，生猪养殖业务的主要产品为：商品猪、仔猪、种猪。公司生猪养殖以规模化自养模式为主，辅以“公司+农户”模式。自繁自养模式为公司实现生猪养殖业高质量发展的主要模式，公司持续专注于大规模一体化现代生猪养殖模式，即通过自建生猪养殖场，运用自动化程度较高的现代化养殖设备和技术，对猪场进行封闭管理。公司根据生猪不同的生长周期，实行分阶段、精细化、标准化和科学化的生猪养殖。“公司+农户”模式下，公司与农户签订饲养协议，公司供应猪苗、饲料、兽药，提供技术服务，并回购农户的育肥猪；农户提供养猪场地并负责饲养。农户饲养的生猪达到出栏标准时，公司负责回收并销售，同时按协议结算农户饲养费用。
随着消费者对健康生活的需求不断提高，公司自 2021 年以来开展以海南地方特色黑猪品种为主的繁育技术研发投
入，大力实施种源净化策略，通过自主研发和校企、院企的战略合作等方式，开展黑猪家系复建、疫病防控，逐步提高
种猪的遗传性能，将本土黑猪的良种资源保护起来。并根据市场需求不断优化和完善保种选育体系，改善猪肉口感。公
司通过不断探索黑猪的精准营养、饲料配方和绿色发展，公司黑猪的存栏和出栏规模均进一步提高，2023 年公司出栏的黑猪占出栏商品猪总数约 8%，其核心群和扩繁群种猪的生产性能，基本达到预定指标，遗传性趋于稳定。“罗牛山黑猪”的养殖加工品牌效应正在凸显，公司将坚持做好优质地方猪种的保护开发，持续打造良好的黑猪产业链。报告期内公司
创新推出黑猪肉礼盒、黑猪肉腊肠等产品，丰富了公司的产品矩阵，其中，公司子公司生产的黑猪肉腊肠（原味）荣获
2023 年中国（海南）国际热带农产品冬季交易会首届评奖活动“产品金奖”，将有利于进一步提高公司产品的市场影响力。
公司自建饲料厂，自主研发营养配方并生产饲料满足养殖场需要，根据饲料原料市场价格的变化趋势适时调整饲料配方，并研究应用低蛋白日粮技术以达到降低养殖成本的目的。
屠宰加工业务主要经营白条、鲜分割品及冻品猪肉销售、生猪交易以及提供代宰服务。白条及鲜分割品主要供应海南市场，冻品主要供应省外市场。公司位于海口的屠宰加工厂为 A 级资质定点屠宰厂，且是海南省唯一一个国家级生猪屠宰标准化示范厂。公司位于三亚及保亭屠宰加工厂为 B 级资质定点屠宰厂。公司会依据海南省居民喜食热鲜肉的饮食习惯，结合海南省内各市县生猪产业政策及鲜品配送半径，合理布局新的中小型屠宰厂。
公司已建立了涵括 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、ISO22000 食品安全管理体系、OHSMS 职业健康
安全管理体系在内的四标一体化管理体系，使生产管理制度化、体系化和法制化。
2、冷链业务
公司冷链物流园区位于海口市桂林洋经济开发区，属江东新区核心区域，占地 325 亩，总仓储容量 30 万吨，是海南
规模和技术领先的现代化食品综合物流园区，公司致力于打造海南全温层冷链物流一站式综合服务平台。
园区建有 5 座现代化的多温层食品仓库、高标准写字楼及完善的配套服务设施。园区信息化、机械化、自动化水平
高，目前已建成集仓储、加工、交易、配送、产业服务、产品展示、电子商务于一体的第三方物流交易配送中心， 并可根据客户要求提供定制化服务。2023 年度，园区为海南唯一同时获得“2022 全国冷链物流百强企业”及“2022 年全国仓储百强企业”荣誉的企业，也是海南唯一连续五年荣膺“全国冷链物流百强企业”的企业。
3、房地产业务
公司开发的房地产项目为住宅地产和商业地产，房地产业务是基于存量土地开发，产品以住宅为主，开发方式以自主开发为主。现有业务主要分布在海口市，目前在售、在建的项目有海口 118 项目（即璞域项目）、罗牛山广场一期和罗牛山广场二期（即玖悦台项目）。公司开发的房地产项目以销售为主，同时选择性保留部分商铺及写字楼作为持有型物业自用及对外租赁。
4、教育服务业务
公司教育板块由海南职业技术学院、海南高职院后勤实业有限公司和海口景山学校构成，海南职业技术学院以开展
专科职业教育为主，海南高职院后勤实业有限公司为学院提供专业的后勤服务，海口景山学校提供义务教育及高中阶段
教育教学服务。其中海口景山学校为非营利性民办学校，自 2022 年 8 月 31 日起公司已不再将其纳入合并报表范围。
海南职业技术学院主要收入来源为学历教育收入及非学历培训收入。
（三）采购模式
公司建立了规范的采购体系，确保采购业务公开透明、经济高效开展。公司采购模式有四种，分别为战略采购、集中采购、常规采购和简易采购。
1、战略采购：指对于关键的产品/服务，同供应商建立的长期、紧密、稳定的合作关系，从双方整体出发，兼顾彼此的利益，使整体的利益最大化。
2、集中采购：指对于标准化程度较高、供货能力和覆盖范围达到一定程度的产品和服务，通过整合内部需求与外部
资源，最大限度发挥规模优势及实现规模效益。
3、常规采购：指对于采购需求具备相对固定性、延续性且满足日常生产经营需要，经常性的采购行为，具有按需供
应，灵活调整等特点。
4、简易采购：指对于小批量，总支出费用较少等产品和服务，为提高效率，简化采购程序，可依据相关的申请流程，
在申请范围内直接报销或付款。
（四）销售模式
1、生猪养殖及屠宰加工业务
公司采用直销模式进行产品销售。在销售定价管理方面，公司下属各业务依据经营业绩目标、营销目标、产品成本、
同类竞品销售价格等情况，及时对销售定价进行更新，以保证产品售价的合理性。
公司商品猪部分销售给公司屠宰加工厂，大部分对外销售给市场化客户，公司屠宰加工后的鲜、冻猪肉产品面向大
型超市、肉食品加工企业、农贸批发市场及线上平台等渠道进行销售，肉品销售模式以经销为主，其他模式（门店零售
等）为辅。
2、冷链业务
公司冷链业务销售模式主要为直销模式，即公司直接面对最终客户，如超市、便利店、餐饮企业等，提供定制化的
冷链物流服务。通过深入了解客户需求，提供从仓储、运输到配送的全程冷链服务，确保产品在整个供应链中的质量和
安全。该模式有助于公司建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度。
3、房地产业务
公司开发的房地产项目主要根据市场供求关系，在不违背政府备案指导价的基础上采取市场定价模式。公司房地产
项目均在达到政府规定的预售条件并取得《商品房预售许可证》后组织销售。公司目前采用的销售模式主要为自主销售，
在项目现场建造售楼处营造良好的销售环境，并建造样板房使得客户更直观地了解产品。公司通过自主销售模式，能够
更及时、准确地掌握顾客的购买动机和需求特点，有利于促进销售。
4、教育服务业务
海南职业技术学院学历教育招生方式以高考统一招生为主，单独考试招生为辅。非学历教育的招生模式相对灵活多
样，主要有项目合作招生模式、定向招生模式等。具体根据培训内容和市场需求等因素来定制。
3、主要会计数据和财务指标
（1） 近三年主要会计数据和财务指标
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