000639 深市 西王食品

证券代码：000639                      证券简称：西王食品                      公告编号：2024-011

      西王食品股份有限公司 2023 年年度报告摘要

一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
？适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 ？否

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,079,428,095 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0 元（含
税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ？不适用
二、公司基本情况
1、公司简介

          股票简称                        西王食品                      股票代码            000639

      股票上市交易所                                      深圳证券交易所

  变更前的股票简称（如有）                                        无

      联系人和联系方式                    董事会秘书                          证券事务代表


            姓名                            王超                                  张婷

          办公地址                  山东省邹平市西王工业园                山东省邹平市西王工业园

            传真                        0543-4868888                          0543-4868888

            电话                        0543-4868888                          0543-4868888

          电子信箱                  wangchao@xiwang.com.cn                zhangting@xiwang.com.cn

2、报告期主要业务或产品简介

    （一）报告期内所从事的主要业务

  2023 年，市场环境继续发生着深刻的变化，面对巨大的挑战和困难，市场动荡起伏，公司有效贯彻年度经营目标，全体干部员工一路披荆，却毅然前行，在平凡的岗位上做出不凡的努力，持续聚焦核心业务和产品，不断发挥创新和创造性的力量，盈利能力与现金流等核心指标进一步改善，展现了公司经营韧性和高质量发展的态势。

  食用油业务：

  1、品牌力

  报告期内，公司依托在食用油领域一贯的优质健康绿色安全特性，获得“第十二批全
国性放心粮油示范企业”，中国“十佳”粮油品牌、2023 中国糖酒食品行业年度影响力品牌、全国放心粮油示范工程示范企业、2023 食用油 30 强、山东放心消费示范企业，西王
玉米胚芽油被山东省粮食和物资储备局授予“齐鲁粮油”最具特色产品奖，成为玉米油品类中唯一获此荣誉的产品。西王食品连续七年蝉联山东省玉米油单项制造冠军。

  公司作为“好品山东”、“齐鲁粮油”代表品牌，十多次参加国家级、省市级及行业
展会，连续获评优质产品金奖、最具影响力品牌金奖等。

    2、产品力

  报告期内，紧抓品类发展机遇，补充优质单品，提升产品竞争优势，上市 AE 多葵花仁油、油酸多黑花生油、纯香压榨菜籽油、保健油、零反玉米油等新品，并推出大型超市专项定制产品，完善产品体系，加强高端产品推广，推出高端产品加强计划行动竞赛方案，提高高端产品的市场竞争力。

  3、渠道力

  优化现有渠道结构，新增客户 70 余名，新增网点 1.9 万家，进一步拓宽线下分销渠道，
稳固线下渠道基础。深化线上、线下产品区隔，提升渠道竞争优势，完成玉米胚芽油电商版包装全面切换，完成电商渠道专属零反式脂肪玉米油系列新品上市，制定拼多多、京东、
天猫、大润发、苏果、家家悦、麦德龙等系统和平台异型规格和适合渠道的专属产品，构建渠道竞争壁垒。

  双 11 期间，食用油全渠道 GMV（成交总额）同比增长 7%；其中天猫超市提前嗨增长明
显，同比增长 37%，京东自营全时期同比增长 33%。

  4、执行力

  加强干部职工人才梯队建设，建立淘汰机制，提升团队活力，优化各部门人员的绩效
考核机制，在以结果导向为原则的前提下，对人员考核进一步细分，提升管理干部整体素质及能力，制定《管理干部素质提升方案》，开展企业文化及制度培训以提升人员执行力。
  5、创新力

  持续创新研发，增强创新活力，积极落实 2023 年度高新技术企业研发项目，获得山东省 2023 年度创新型中小企业称号。组织开展自主研发项目取得优异成果，获得滨州市专
利奖二等奖一项，取得一项发明专利和两项实用新型专利授权证书。

  运动营养品业务：

  1、品牌力

  提升品牌的全球知名度，持续建立品牌差异化核心竞争力，聚焦品牌核心品类，保持

高增长赛道，实行品牌发展的长期规划。MuscleTech EuphoriQ  在 2023 年被 GNC 评为

“年度最具创新性的氮泵”、 US Weekly 在 2023 年将 Hydroxycut 软糖评为最佳减肥软糖、
Hydroxycut 在 2023 年被 MULO Data 评为美国销量第一的减肥品牌、 Six Star Pro

Nutrition 在 2023 年获得了美国销量第一的运动营养品牌和第一的肌酸品牌；推动肌肉科技品牌与六星品牌根据各自优势人群建立相关势能，通过品牌视觉焕新、“力量故事”、“记忆不褪色，健身不止步”、“抖音全民任务”、“《我可以 47》综艺赞助”从面、线、点持续与消费者进行沟通，打造品牌势能，深化品牌概念。

  2、产品力

  报告期内，肌肉科技品牌连续第 8 年蝉联品类第一。肌肉科技旗舰产品白金乳清蛋白
粉双 11 大促活动期间，京东、天猫平台销量持续领先，提升高端产品线竞争力；境内运
动营养产品体系持续优化，覆盖各年龄段多种运动表现提升需求。

  3、市场力

  制定国际市场战略，重点深耕战略性增长市场，国际市场保持增长势头，通过优化营
销组合、货架销售和购物者营销消费者激励措施，提高销售水平，亚马逊会员日销售额同比增长超 30%。高知人群线下联动，与全国高学府清华、北大、上体建立深度品牌传播合
作，为品牌品质和高溢价背书，全场景参与清北 MBA 戈壁挑战赛建立高知人群深度链接。

  双 11 期间肌肉科技强势登录腾讯综艺，肌肉科技作为《我可以 47》综艺“指定运动

营养补剂”，利用 IP 属性及节目权益扩大品牌在双 11 的影响力。节目播放期间多平台热
搜霸榜，多次荣登微博热搜榜，节目播放量超 7 亿，Social 曝光量超 13 亿。同时市场端

高效整合健身 KOL、新媒体平台运动达人、微信朋友圈等资源渗透细分人群，为双 11 主品种草并引流，健身精准人群曝光量 1 亿次并为品牌提供持续热度。

    4、运营力

  降低原材料成本，尤其是 WPC-80、肌酸、运费等支出，同时，在减少库存的同时提供较高的客户服务水平。依据客户的等级及渠道制定相应的产品分销策略，加速与主要客户的联合业务计划，通过新分销商渗透独立分销等新渠道，继续为消费者建立直接渠道，提供更多创新机会，建立更强大的客户参与度。

  5、组织力

  专注建立具有成功文化的组织，通过授权和问责制度来提高工作的完成效率，通过对
非增值性操作的消除、改进关键流程（包括销售和运营流程）、加强相关系统数字化来提高组织效率，以确保每个工作流都按计划进行。
 （二）主要产品及用途

  公司的主要产品包括食用油和运动营养品两大类，覆盖了从日常饮食到运动营养的多
个方面，旨在为消费者提供全面的健康食品解决方案。

  食用油业务：

  主产品为“西王”牌鲜胚玉米胚芽油及玉米胚芽油，建立超高、高、中端玉米油产品线，产品还涉及菜籽油、葵花籽油、花生油等多个健康油种。这些产品主要用于日常饮食中提供健康的烹饪油选择，满足消费者对高品质食用油的需求。

  西王健字号玉米油于 2011 年取得了国家食品药品监督管理局颁发的国产保健食品批准证书，为国内首个获得保健食品证书的玉米油产品，也是国内首家无添加成分的食用油。自主研发的国家发明专利鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”，最大限度保留了玉米油中维生素 E、植物甾醇等营养成分。成功研发应用的酶法脱胶新技术，在玉米油行业中尚属首
次，使玉米油品收率平均提升了 1.5 个百分点。

  未来公司将继续秉承“食品安全为本，诚信经营为先”的经营理念，发挥全产业链、
智能制造、专业营销、健康理念等多方面的优势，为广大消费者提供“绿色、营养、安全、健康”的食用油产品。

  运动营养品业务：


  公司控股 Iovate 公司，现有 MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired

等重点品牌，涵盖运动营养和体重管理两大品类。产品的主要功能是满足消费者对运动营养品的需求，特别针对高强度健身人群，可以起到事半功倍的作用。

  MuscleTech 为行业标杆性产品的代表，为全球健身爱好者及运动员提供补给食品，
SixStar 在北美运动营养市场高端运动保健品的代表占有率排名前列，Hydroxycut 是美国市场排名第一的体重管理类保健品，PurelyInspired 在北美市场是高速成长的植物基营养品品牌。

  Iovate 公司将继续以健身专业人士及爱好者和追求健康生活方式人群为目标群体，致力于提供高科技含量、高品质的运动营养及体重管理产品为使命。

  （三）经营模式

  食用油业务：

  依托大股东西王集团，建立起了“原料基地—加工过程—终端产品”的完整产业链，转化玉米深加工的副产品胚芽，构建了贯穿玉米油生产的全产业链。通过延伸产业链、提升价值链，将玉米深加工的副产品胚芽转化为品牌价值，实现了从原料供应到成品销售的全过程控制。

  以“巩固一线城市，发展二线城市，开发三、四线城市”为总体思路，先后设立华北、东北、华东、华南、华西、华中、山东等七个大区，采用现代渠道与传统渠道相结合的渠道策略全方位拓展产品销售渠道，线上、线下协同发展，稳步扩充全国营销网络。

  运动营养品业务：

  Iovate 公司持续不断提升品牌的全球知名度，卓越的产品品质，配合有效的品牌宣传，打造强劲的客户信任和产品忠诚度，带动重复销售以及交叉产品销售。同时，重视科技赋能和品牌建设，立足产品创新和质量把控，具有完整的供应链体系，提供众多基于运动营养产品领域的领先科技产品，坚持国际市场战略，优先印度、英国、澳大利亚等增长市场，制定精准的商业规划以推动销售、营销，为战略客户制定联合业务的计划流程，提升健康对话。

    （四）市场地位

  食用油业务：

  公司是是国内最大的玉米胚芽油生产基地，玉米油市场占有率已达 30%以上，国内唯
一做玉米深加工和玉米全产业链的企业。

  公司已成为玉米油小品类油种的龙头品牌，被中国食品工业协会冠名”中国玉米油
城”，连续多次入选“中国好粮油”，连续多年被评为“山东名牌产品”，“第十一届全
国运动会指定用油”，第一批“好品山东”代表品牌，西王商标被评为“中国驰名商标”，为国家高新技术企业、全国粮油科技创新型企业、山东省放心