000639 深市 西王食品

    证券代码：000639                    证券简称：西王食品                    公告编号：2023-014

      西王食品股份有限公司 2022 年年度报告摘要

一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
□适用 ？不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ？不适用
二、公司基本情况
1、公司简介

                股票简称                            西王食品              股票代码        000639

              股票上市交易所                                      深圳证券交易所

        变更前的股票简称（如有）                                      无

            联系人和联系方式                      董事会秘书                    证券事务代表

                  姓名                                王超                          张婷

                办公地址                    山东省邹平市西王工业园          山东省邹平市西王工业园

                  传真                            0543-4868888                    0543-4868888

                  电话                            0543-4868888                    0543-4868888


                电子信箱                    wangchao@xiwang.com.cn        zhangting@xiwang.com.cn

2、报告期主要业务或产品简介

    2022 年是党和国家历史上极为重要的一年。党的二十大胜利召开，描绘了全面建设社会主义现代

化国家的宏伟蓝图。面对风高浪急的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，全党全国各族人民迎难而上，砥砺前行，统筹国内国际两个大局，统筹发展和安全，加大宏观调控力度，应对超预期因素冲击，发展质量稳步提升，科技创新成果丰硕，改革开放全面深化，就业物价基本平稳，粮食安全和人民生活得到有效保障，保持了经济社会大局稳定。报告期内，公司积极贯彻落实党的二十大精神，作为食用油龙头企业，积极做大做强粮油产业，保障国家粮油安全，尽管面对上游原材料成本持续上涨及汇率波动导致的盈利端压力，公司在积极稳定市场秩序的同时，不断巩固大客户、开发新市场、优化产品结构，充分彰显了公司的经营韧性。

    食用油业务：

    1、持续优化供应商结构，创新采购模式，拓宽采购渠道，积极推进直采

    受自然灾害、国际局势等客观因素影响，使全球食用油原材料供给紧缺，2022 年初，南太平洋汤

加火山爆发，巨量火山灰进入平流层，影响全球气候，俄乌战争爆发，食用油原材料出口受限，以上多种因素加剧了原材料供应紧张，导致国内粮价不断承压上涨。面对不利条件，公司通过加强市场调研、把控采购节奏、严控到货质量、持续新客户开发、拓宽采购渠道等多种措施，降低了采购成本，保障原辅材料的充足供应。同时，创新了采购模式，实现办公用品、电子产品等在京东、天猫等知名电商平台的直采，形成流程闭环，进一步降低了采购成本。

    2、强化品牌效应，创新营销模式，积极应对市场格局新变化

    多措并施、多油并举，在做好玉米油销售的基础上，提升菜籽油、葵花籽油、花生油等品类市场份额，针对消费需求向更优质、更健康、更多元方向发展，力争在细分赛道上占据领先地位，报告期内，公司包装油销量近 18 万吨，重点推进产品升级焕新，菜籽油焕装上市，重新提炼“小焙慢榨油更香”，完成经典玉米胚芽油、葵花籽油、花生油卖点升级和包装焕新。依托自身品牌、渠道及供应优势，持续创新渠道销售模式，成立抖音直播间，由传统推广转型新媒体传播，实现微信视频号、抖音视频号平台自运营，深耕抖音、小红书、微信视频号等新媒体平台。每日客流量 10000+，月度流量达 50W+，通过直播向消费者传递西王品牌价值，稳固西王品牌在消费者心中的地位。

    3、坚持精细化管理，落实降本增效，夯实生产发展

    持续提升精益生产管理，全年降本增效成果显著，节能降耗金额 700 余万元。严格把控生产过程，
推进技术创新，通过控制粕水分、包装油罐装重量，降低包装物损耗等实现降本增效 211 万元；积极推进行业对标、征集合理化建议，实施自主创新技术改造近 90 余项，主要完成包装厂贴标机改造，减少
产品贴标用胶量一半以上；积极推进员工创新创效，自主维修码垛机、吹灌一体机等设备，降低维修费用。

    4、坚持科技创新驱动

    坚持科技创新驱动，加大知识产权研发力度，2022 年质量管理体系运行良好，迎接外部审核 24 次，
迎接国家及省市各级市场监督管理部门对公司食用油产品随机抽检 204 批次，合格率 100%；申请专利 6
项（1 项发明，5 项新型），获得授权专利 4 项，对 3 项自主研发的项目进行了科技成果鉴定。获得

“好品山东”、“国家级知识产权示范企业”两项荣誉，“西王玉米胚芽油鲜胚”和“西王小榨甄香菜籽油”成功斩获 2022 年世界食品品质评鉴大会金奖，进一步提升了产品形象、品牌知名度、美誉度及
社会影响力。

    5、加强全面预算管理，深化制度建设，防范企业风险

    强化预算管理，严格执行控制，统筹调整资金结构，保障生产经营稳健发展。强化内控管理，加大内审监督检查，推进各项业务规范运行，降低管理风险，强化制度建设，编制《一级油贸易采购及销
售》、《电商采购》等流程，充分发挥制度指引方向、规范行为、提高效率、维护稳定、防范化解风险的重要作用，确保企业健康发展。

    运动营养业务：

    1、全球品牌建设，重塑 Iovate 作为运动营养品领域的领导者

    专注于在全球范围内打造 Iovate 品牌，利用北美和国际品牌团队整合新产品开发、品牌大使管理、
活动营销、社交媒体管理和整体品牌战略。在寻求最有效运动营养配方的健身爱好者中重塑品牌，利用全球健身活动、社交媒体以及健美和健身社区中受欢迎的运动员和教练，利用强大的联属营销计划建立直接面向消费者的销售。

    2、优先考虑主要市场和客户

    增强战略客户的增长，通过识别和执行关键杠杆或收入增长管理优化渠道组合，优化资源在各市场和客户间的配置，提高毛利和利润。优先印度、英国、澳大利亚等增长市场，制定精准的商业规划以推动销售、营销，为战略客户制定联合业务计划流程，提升健康对话。

    3、聚焦专营渠道

    通过专业渠道零售连锁店（GNC 和维生素专柜）和专业渠道批发分销商（Sportlife、DNA、Muscle
Foods USA、EURpac）聚焦专营销售渠道，将投入更多资源来对经销商伙伴宣传 MuscleTech 及各品牌
以及每个产品的创新和品质。

    4、优化产品组合

    通过创新将分销扩展到专业领域，同时优化经典产品和商品的 FDM 渠道，使用改进的口味和配方升
级产品组合，利用全球发布策略增加产品创新管道。报告期内，肌肉科技有 96 个 SKU 产品调整及上新，

BTO 产品 59 个 SKU 更换包装，其中研发 35g 白金脆壳蛋白棒、高性能 100g、400g 肌酸产品、推出

NitroTech 8lbs 装用于承接电商大促期间流量，并联动高达 IP 推出联名 5lbs 蛋白粉＆7lbs 增肌粉产
品；健身辅助类上新 5 款 5sku，在锌镁肌酸粉基础上增加多规格纯肌酸粉和提高爆发力耐力的粉剂及
液体氮泵产品；体重管理类上新 4 款 5sku，主要是左旋肉碱液为主不同规格及包装形式的产品；基础
营养类上新 7 款 8sku，为运动辅助类、便携易食用的产品，如电解质粉、骨胶原钙片和提升精力的植
物甾醇片等。同时，结合销量较高的 4 款产品(3 磅增肌粉、锌镁肌酸粉、咖啡因耐力营养粉、左旋肉
碱液)联动和平精英 IP 推出联名产品。

    5、完善运营基础，改善供应链管理

    在大洋洲地区、欧洲地区、拉丁美洲地区、中东和北非地区推出电子商对商订单平台，在印度、欧洲、大洋洲地区推出完整的本地产品组合。将运营支持模式，从客户服务过渡到 CPFR（协同规划、预
测与补货)。

  （二）主要产品及其用途

    食用油业务：主产品为“西王”牌鲜胚玉米胚芽油及玉米胚芽油，产品还涉及菜籽油、葵花籽油、花生油等多个健康油种，西王健字号玉米油于 2011 年取得了国家食品药品监督管理局颁发的国产保健食品批准证书，为国内首个获得保健食品证书的玉米油产品。公司被中国食品工业协会冠名“中国玉米油城”，连续三次入选“中国好粮油”，第一批“好品山东”代表品牌，为国家高新技术企业、全国粮油科技创新型企业，山东省放心消费示范单位，荣获 2022 年度中国品牌口碑指数食用油品牌榜单，
2022 年山东粮油行业领军企业，成为最受消费者喜爱的食用油品牌。未来公司将继续秉承“食品安全
为本，诚信经营为先”的经营理念，发挥全产业链、智能制造、专业营销、健康理念等多方面的优势，为广大消费者提供“绿色、营养、安全、健康”的食用油产品。

    运动营养品业务：公司 2016 年成功收购全球知名运动营养与体重管理健康食品龙头 Iovate 公司，
Iovate 公司现有 MuscleTech、Six Star、Hydroxycut、PurelyInspired 等重点品牌，涵盖运动营养和体重管理两大品类，此外公司也密切关注新品牌的开拓。Iovate 公司以健身专业人士及爱好者和追求
健康生活方式人群为目标群体，致力于提供高科技含量、高品质的运动营养及体重管理产品。Iovate
拥有全球性的销售渠道，其产品销往 140 多个国家和地区，拥有丰富的国际经营及销售经验，熟悉国际市场环境和行情，MuscleTech 为北美地区最具影响力的运动营养品牌之一，Six Star 在北美运动营养市场占有率排名前列。

    （三）经营模式

    食用油业务：公司在食用油行业深耕多年，主营为小包装玉米油，品牌的首要目标人群定位于关注健康、重视健康的高品质客户及白领人群。依托西王集团，建立起了“原料基地-加工过程-终端产品”的完整产业链，转化玉米深加工的副产品胚芽，打造了品牌价值，构建了贯穿玉米油生产的全产业链。
同时，公司以“巩固一线城市，发展二线城市，开发三、四线城市”为总体思路，先后设立华北、东北、华东、华南、华西、华中、山东等七个大区，采用现代渠道与传统渠道相结合的渠道策略全方位拓展产品销售渠道，线上、线下协同发展，稳步扩充全国营销网络。

    运动营养品业务：Iovate 公司立足产品创新和质量把控，具有完整的供应链体系，已经生产出众

多基于运动营养产品领域的领先科技产品，熟悉国际市场环境和行情，并拥有全球性的销售渠道。尤其，在中国市场发展势头迅猛，未来将进一步扩大销售渠道，通过健身房、篮球馆、运动场资源及高端商超渠道提供全新的互动