000538 深市 云南白药

              云南白药集团股份有限公司

                投资者调研会议记录

    时间：2021 年 11 月 26 日

    地点：集团总部办公大楼

    召开方式：现场调研

    投资者：长江养老保险-翟金林，国寿安保基金-张琦、季天华

    参加人员：高级副总裁/首席财务官/董秘-吴伟、证券事务代表-赵雁、项目管理-李孟珏

    会议内容

    1、今年以来，公司健康品事业部围绕口腔护理推出了哪些新产品？

    答：漱口水方面，2021年6月18日，“云南白药口腔含漱液”（口腔修护大白瓶）在北京的盒马X会员店全新上市，云南白药希望能够通过打造专业口腔护理品牌，借助线上线下渠道的无缝隙结合，在明星效应的加持下，教育和引导消费者建立对漱口水的正确认知，走出一条适合国人的口腔护理之路。当前，公司共推出1款含漱液（云南白药口腔修护含漱液-含云南白药活性成分的口腔修护“大白瓶”），3款金口健系列漱口水（防蛀固齿“小绿瓶”、美白清新“小紫瓶”、益生菌-益口清新“小粉瓶”），主打“0酒精”温和清洁，对修护口腔黏膜损伤、防蛀、美白、祛异味等方面功效显著。


    2021年9月16日，以“智护健口 逐光至善”为主题的云南白药口腔
医学健康发布会在北京召开，此次发布会上，重磅推出一款云南白药口腔护理升级新品——云南白药智护冲牙器。作为全球首款实时混液冲牙器，该产品能够实时切换清水/漱口水模式，提供双重呵护；同时，能够快速加热至40℃的口腔适宜温度,打造舒适体验；此外，还拥有10档调压、UV快速杀菌以及口腔动线引导等人性化功能，同时配置牙周袋喷头、牙菌斑喷头、正畸喷头等5种喷头，能够帮助维护牙周组织健康，满足多种口腔健康需求，也让消费者在家就能感受到智能化的专效口腔护理。

    2、请问公司养元青、采之汲等产品经营计划如何？

    答：养元青业务方面，未来将继续围绕荣获国家发明专利的“防脱育发液”核心产品，深度聚焦控油、健发、防脱等优势产品群，延续线上引流（优质流量节目、KOL、KOC）+线下体验（养元青防脱养发站）的运营模式，通过抖音、微博、微信视频号等线上渠道全方位蓄能私域、公域流量池，为打造潜力爆品持续加码。

    采之汲业务方面，公司与IBM和欧姆龙合作，于近日发布云南白药首款AI 肌肤个性化定制系统——“MIS-UNIQ”，将AI智能在肌肤管理中全面应用，帮助实现东亚人“一人千面 一肌一方”个性化的定制护肤，不仅在定制护肤市场上带来亮眼表现，有力支撑中国品牌在国际市场上实现弯道超车，更以尖端智能科技引领行业发展，带动传统护肤走向AI定制护肤的划时代转变。11月20日，全国采之汲星选门店第三子-“采
之汲AI私定肌肤管理中心”于广西南宁·江南万达2楼（2035-2036B）盛大开业。

    3、请问公司药品事业部前三季度经营情况如何？

    答：前三季度，药品事业部新产品、新渠道、新业态齐头并进，完成发货情况良好，库存结构持续优化，医院终端及OTC零售市场均逆势上扬，净利润增速稳健。三七口服液从立项到产品运作正式成形，丰富了三七品类的后续成长空间；新渠道运营中心已实现新渠道业务与外部优势资源的全线对接；器械运营中心已将全部工作重心转移至集团医疗科技合肥有限公司，以合肥公司为运营平台，通过整合供应链，在器械、工业品方面为事业部发展寻求新的增长点。

    同时，药品事业部持续与斗鱼、有道等平台合作，围绕新流量端、新人群、新场景继续打造“云南白药爱玩538”与护眼方向的独特IP，产品声量与影响得到最大化的释放，事业部特色电商IP已经成为开发新人群，新场景，兑现营销一体、实现站内外流量价值增长的重要载体和构建引流、带货、互动、会员建设等多环节统一的体验式营销闭环的核心工具。

    主产品分类打造，无论是等级医院、基层医疗等医院终端，还是连锁业态OTC零售市场纯销均逆势上扬，库存结构持续优化，奠定了良性增长基础。随着传统产品价格维护、渠道管控、适应症功效深度广度的拓展，未来也会带来持续稳定增长。

                                    云南白药集团股份有限公司

              证 券 部

          2021 年 11 月 26 日