证券代码：600070 证券简称：ST富润 公告编号：2024-020
浙江富润数字科技股份有限公司
关于上海证券交易所对公司业绩预告相关事项问询
函的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。
风险提示:
● 公司可能被实施财务类退市风险警示，公司预计2023年年度扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入约为1.22亿元。公司本次业绩预计是公司财务部门基于2023年度经营情况和自身专业判断进行的初步核算，未经注册会计师审计。若会计师在年度审计过程中发现公司最终扣除后的营业收入小于 1 亿元，归属于母公司所有者的净利润（以扣除非经常性损益前后孰低者为准）为负，公司将触及财务类强制退市情形并被实施退市风险警示，具体审计意见以会计师出具的公司2023年度审计报告为准，敬请广大投资者注意风险！
● 公司近年经营持续下滑，敬请广大投资者注意公司经营风险！由于子公
司泰一指尚业务转型失败后，逐步收缩并停止原互联网营销业务，应收账款回款情况逐年恶化，最近四年中公司计提的信用减值损失和资产减值损失金额较大，导致公司扣非前后的营业收入逐年下滑，扣非前后净利润持续亏损。随着营业收入的逐年下降，公司货币资金各期末余额和各年度经营活动产生的现金流量净额也分别呈现下降和持续净流出状态，货币资金/一年内到期的有息负债比例在2023年末出现大幅下滑，且为四年内最低，说明货币资金覆盖一年内到期债务的能力下降，同时整体资产负债率也达到四年内最高。如果公司不采取切实有效的措施，将不能遏止经营持续下滑的态势，敬请广大投资者注意公司经营风险！
● 公司股票被实施其他风险警示的情形能否消除存在重大不确定性的风
险，针对公司股票被实施其他风险警示所涉及的事项，公司高度重视，已采取相关解决措施，但截至目前泰一指尚应收账款回款极不理想，关联方非经营性占用资金仍未归还，公司股票被实施其他风险警示的情形能否消除存在重大不确定性，
敬请广大投资者注意风险！
● 公司本次回复中涉及2023年度的财务数据信息均为审计前数据，尚需年
审会计师事务所的审定。请广大投资者注意投资风险！
浙江富润数字科技股份有限公司（（ 以下简称“公司”）于 2024 年 1 月 26 日收
到上海证券交易所《关于公司业绩预告相关事项的问询函》（上证公函【2024】0073 号）（以下简称“《（ 问询函》”）。针对《（ 问询函》中提及的事项，公司进行了认真核查，现就相关事项回复如下：
一、业绩预告显示，公司预计 2023 年度实现营业收入 1.30 亿元， 扣除与
主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入约为 1.22 亿元。请公司：（1）详细披露主营业务开展情况，包括开展期限、经营模式、采购模式、销售模式、收入确认方式等， 是否为贸易业务；（2）披露公司前十大客户及供应商的名称、业务往来内容、交易金额、回款情况、收入确认金额、合作期限，说明 是否存在关联关系；（3）结合同行业可比公司、合同条款以及公司承担的责任和义务等，说明收入确认方法和具体依据，是否符合《（ 企业会计准则》等相关规定。
【公司回复】
（1）详细披露主营业务开展情况，包括开展期限、经营模式、采购模式、销售模式、收入确认方式等，（是否为贸易业务；
2023 年度，公司开展的主营业务包括运营商号卡推广服务和技术服务，具体情况如下：
1、运营商号卡推广服务
1.1 开展期限
运营商号卡推广服务为子公司卡赛科技主要业务，卡赛科技于 2020 年 8 月
被公司收购纳入合并财务报表范围后，主营业务至今未发生重大变化。
1.2 经营模式
运营商号卡推广服务的经营模式主要是为中国移动、中国电信、中国联通、中国广电等四大运营商提供全方位的营销推广服务，具体为运营商号卡和存量包推广服务，通过四网通信运营商在多种社交平台（（ 如快手、抖音、腾讯等）销售手机号码卡及套餐，并根据所销售卡的数量及后续留存率等考核条件收取一定比例的渠道服务费。具体业务类型有：
1) 运营商增量业务
运营商增量业务系运营商根据卡赛科技（（ 代理商）每月发展的号卡用户数量进行渠道评定，并根据每张发展后的号卡的实际消费按照一定比例进行结算。卡赛科技通过各类线上线下渠道发展意向用户，提交给运营商审核使其发卡配送，后续通过运营商与卡赛科技共同维护发展的用户。
2) 运营商存量业务
运营商存量业务即存量套餐办理业务，含流量类套餐和权益类套餐（（ 流量和视频会员、音乐会员、办公软件等），根据运营商配置的套餐办理通道，卡赛科技进行封装（（根据运营商提供的接口和宣传要求，形成宣传视频和宣传落地页），对其套餐包进行线上线下推广，促进用户办理套餐流量包，最终根据用户套餐包订购及使用情况进行结算。详见下图：
1.3（采购模式
公司采购模式主要包括：①通过社交平台的广告位、直播间宣传和推广号卡，公司在社交平台账户中预充值业务款，平台根据每日的推广消耗情况对预充值款进行划扣；②通过发展 1.4 销售模式中平台合作伙伴，双方约定成功推广号卡或存量包，结算对应的推广费用。（
成本构成主要为流量推广费用、固定点位成本等成本。流量推广费用为一次性结算，根据平台出价建议进行投放；固定点位费用有三种类型，一种同流量推广费由平台规则决定，一种为发展用户固定采购单价，一种根据发展用户质量结算。公司 2022 年度和 2023 年度成本构成及占比情况如下：
2023 年度（未经审计） 2022 年度
项 目 占 营 业 占 营 业
金额 成 本 比 金额 成 本 比
例（%） 例（%）
流量推广费用 2,641.37 25.69 890.78 5.31
固定点位成本 7,640.44 74.31 15,879.11 94.69
合计 10,281.81 100 16,769.63 100
（1.4（销售模式
公司销售模式主要系在流量平台（（ 头条、快手、腾讯等）、电商平台（（ 淘宝、天猫、京东、拼多多等）、直播平台（（ 抖音、快手等）、其他固定点位（（ 支付宝、百度及其他 APP 等）通过自营或代理商销售手机号码卡及套餐。普通消费用户通过店铺商品链接、卡赛科技自有网站、小程序链接等方式收集用户线索，用户线索收集后由各大运营商安排通过顺丰、邮政或自有员工上门帮助用户开卡激活和充值，用户使用卡产生消费后视为销售一笔成功订单。
1.5（收入确认方式
卡赛科技在其互联网及社交平台渠道推广通信运营商号卡、套餐、流量包等，相关服务提供后，根据运营商考核结果及结算标准收取销售手续费、补贴费用或服务费，按照运营商提供的结算单确认运营商号卡推广服务收入。
每个运营商对各类业务均约定具体的结算政策，运营商酬金政策周期分为3-36 个月不等，根据不同的运营商，不同省份及产品都有对应政策，如增量业务
移动运营商为 6-9 个月，联通电信多为 12-24 个月，广电为 36 个月。存量包
业务移动多为 3-6 个月，联通电信为 6-24 个月。在每月推广服务提供后，运营商次月初根据办新卡或者各类套餐的人数、用户在网或者套餐使用情况等按照约定的结算政策统计并结算当月应与杭州卡赛结算的服务费。根据结算规则，杭州卡赛可在推广完成后的数月内根据用户在网情况或者套餐使用情况以及套餐金额等与运营商结算推广服务费。款项基本于开票一个月左右回款 。
因该收入结算方式涉及到预估后续数月内用户在网或者套餐使用情况，由于在推广服务完成时较难准确预计该推广服务后续数月可能实现的收入，因此对于该类业务按照运营商实际结算的服务费金额确认收入，对于后续数月可分享的收益不进行暂估确认，待后续运营商实际结算时予以确认。
由于卡赛科技的运营商号卡推广服务是根据运营商结算政策统计并结算当期服务费，运营商考核推广效果与最终结算挂钩，同时号卡推广过程中卡赛科技自主确定推广方案、供应商及采购报价，若运营商考核未达标，则存在推广服务费无法收回的情况，故卡赛科技承担了所有商品交易风险，按总额法确认收入。
1.6（是否为贸易业务
公司对运营商号卡及存量包的推广自主确定供应商、自主定价，并在推广号卡及存量包的过程中需要制定推广方案、承担供应商推广成本，承担了类存货风险，故公司在此项交易中承担了主要责任，不属于贸易业务。
2、技术服务
2.1（开展期限
技术服务系子公司富润数链主要业务，公司经营以区块链、大数据、人工智能技术创新为引领，以下沉式业务场景为切入点，通过具有自主知识产权的（ 互联网+”监管产品及区块链应用产品，构建监测与服务运营体系，助力数字政府建设，富润数链成立于 2019 年 12 月，主营业务至今未发生重大变化。
2.2（经营模式
直播营销作为一种新兴的商业模式，近年来发展势头迅猛，已成为国内重要销售渠道，正在创造着一个千亿级的新市场。但直播带货也存在不少问题，其中包括虚假夸大宣传、数据造假和假冒伪劣商品以及直播营销人员言行失范、平台主体责任履行不到位等问题。近年来，各地政府部门逐步加强了对直播的监督检
查，对严重违反法律法规的直播营销市场主体依法开展联合惩戒。针对直播监管业务需求，富润数链多次升级互联网监测平台的运营和审核能力，打造了以大数据建模、人工智能审核、区块链固证为创新特色的互联网广告监测+直播监测+交易监测的完整业务体系，帮助市场监管部门及早发现直播过程中的违法违规线索。
富润数链推出的天稽互联网监测平台，将监管执法与信息化手段深度融合，对海量互联网信息密切监控、智能识别，对违规态势实时追踪、有效固证，实现互联网直播监测、互联网广告监测和互联网交易监测。公司不断升级 SAAS 监测平台的运营和审核能力，已助力多地市场监督管理部门开展线上线下一体化监管工作。
2.3（采购模式
富润数链系为客户提供技术服务，采购主要系软件研发方面的零星采购。
2.4（销售模式
富润数链终端客户为政府相关部门，通过政府采购招投标形式进行销售。流程为投标→中标→签约→收款。
2.5（收入确认方式
技术服务收入确认系根据合同约定的交付及验收条款，按照终验法，取得验收报告后确认收入。提供技术服务属于在某一时点履行的履约义务，收入确认需满足以下条件：公司已根据合同约定将技术服务提供给购货方，且产品销售收入金额已确定，已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入。
与主要客户签署的合同交付及验收条款列举如下：
1.甲方对乙方提交的软件依据招标文件上的技术规格要求和国家有关质
量标准进行现场验收。项目实施完成后由乙方申请试运行，不间断试运行（ （ 天后，经使用单位确认，可向甲方提交书面初验申请，由甲方组织验收小组项目初验;初验合格后，平稳运行（（天，乙方可向甲方提交书面终验申请，由甲方组织验收小组进行项目终验。
2.乙方交货前应对产品作出全面检查和对验收文件进行整理，并列出清单，作为甲方收货验收和使用的技术条件依据，检
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